90後崇明小伙賣狗糧上了福布斯榜

日期: 2020-05-15 | 來源: 上觀 | 有0人參與評論 | 專欄: 90後 | 字體: 小中大
　　去年，福布斯中國推出了30歲以下精英榜（30 Under 30），選出了600位30歲以下活躍在中國的創業和行業創新者。其中，有一家淘寶寵物用品店（Pet Inn）的創始人入選榜單，他叫譚施聰，是土生土長的崇明小伙，今年26歲。從經營實體店幾度虧損，到如今線上店年營收上千萬，他幾經波折。借用資源，也創造資源，他不刻意斗爭。譚施聰身上，有他這種年紀該有的拼勁，也有讓人不可小覷的通透。

　　

　　譚施聰

　　01

　　線下積累

　　打開Pet Inn淘寶店鋪，200多個品牌，1萬多種寵物用品。譚施聰口中“做寵物用品界的‘蘇寧’”，名副其實。

　　

　　如今生意紅火的譚施聰坦言，其實在加入淘寶前，有過很長一段時間並不如意的鋪墊，最早得追溯到他上大學的時候。

　　2012年，譚施聰剛上大學，先後養了兩只金毛犬，其中一只剛買來就是病犬。遇到了黑心商家，讓他很生氣。出生在經濟寬裕的家庭，譚施聰卻一直有點“少年心氣”，想要自力更生，這一氣讓他萌生了開一家良心寵物店的想法。

　　2013年，譚施聰拿著幾萬塊壓歲錢，瞞著家人開始創業。他在閘北開了一家寵物用品實體店。邊上學邊雇了兩個人幫忙打理生意。

　　沒有對市場的預判，也沒有管理店鋪的經驗，寵物店的生意毫無起色，連虧了兩年。“我想盡了各種辦法。比如買了寵物泳池，每天凌晨四點給泳池換水，一弄就是幾個小時。”譚施聰說，最難的時候，連員工的工資都是向朋友借，才勉強填上窟窿。一直苟延殘喘撐到了2015年，才終於有點盈利，每月能賺兩三千，但整體來看還是虧。

　　這時，家人發現他在開店，勸他收手及時止損。譚施聰自然不甘心，他拿出了想要堅持的巨大真誠，家人被打動，決定支持他換更好的環境。放在幾年前，譚施聰一定拒絕。這回他想得很明白，他不想再做無謂的斗爭，接受幫助，為了堅持下去。

　　在父母的幫助下，譚施聰將店鋪選在靜安寺附近，店鋪面積增加到200平方米，多招了四五個員工。地段和規模雙雙升級，這次定位更精確了，是要瞄准高端人群。“感覺一下子從路邊攤，升級到了品牌店。”但是，升級並未馬上帶來轉機。微薄的盈利，依然沒扛過高租金和人力成本。

　　

　　眼看著就要大學畢業了，實體店依然沒什麼起色，譚施聰掙扎在放棄的邊緣。這回，譚施聰主動和家人約定，如果再闖不出什麼名堂，就老老實實去找工作。

　　見譚施聰創業艱難，朋友建議他：“現在網購的人這麼多，為什麼不把產品放到淘寶上賣呢？”譚施聰聽了進去，但也沒抱什麼希望，“淘寶開店也不需要什麼投入，就抱著試試看的心態開始了。”

　　02

　　線上開花

　　2016年，譚施聰開始轉戰淘寶。

　　“我沒有開淘寶店的經驗，也不懂怎麼裝修店鋪啊，吸引流量什麼的。只是簡單地給商品拍照，然後放到淘寶店上賣。”讓譚施聰沒想到的是，第一個月就賺錢了，之後每個月的訂單更是增長量驚人，第一年營收就達數百萬元。

　　從此店鋪發展的車輪越滾越快。在淘寶店鋪紅火之際，譚施聰收到了國外大學的錄取通知。2017年，他遠赴英國攻讀商務管理碩士，同時遠程管理國內的生意。雖然辛苦，卻樂在其中。

　　令他印象最深的是，他的淘寶店鋪第一次參與雙十一，當天銷售額達到7萬元，是平時的10倍。“國內的工作人員白天當客服，晚上我在英國正好是白天，就接著做客服，單子多得自己都不相信。”更令人不敢相信的是，他們第二次參與雙十一，當天的銷售額達到了180萬元。

　　到2018年，Pet Inn的年營收已翻了五倍，超千萬。如今Pet Inn實體店還在，但只留兩個員工。淘寶線上的員工則增加到近30個，店鋪更加完善，分工也越發精細，當然營業額上漲勢頭依然迅猛。

　　

　　譚施聰在Pet Inn倉庫

　　回望6年創業路，譚施聰感慨萬千：“年輕人想要創業成功，目標明確、踏實肯幹、反省總結、堅持到底，這四要素缺一不可。成功並不容易，但也不是那麼遙不可及。”

　　淘寶店鋪最初采用“極簡裝修”，不靠任何宣傳，但大多數的客源都是自己搜索找來的。“此前，淘寶上的寵物品牌局限，這和消費者對於寵物用品的需求產生了矛盾。我發現國內的寵物用品雖然品牌繁多，但沒有真正的差異化，消費者的選擇其實並不多，而我們賣的都是淘寶上少見的高端品牌，這或許是店鋪能脫穎而出的很大原因。”譚施聰只賣真正優質的產品，事實證明，這思路是對的。

　　譚施聰合作的高端品牌，都是靠之前做實體店積累的供應商。和譚施聰相熟的供應商，都很喜歡這個年輕人：“他做事爽快，講信用，我們願意和他合作。”

　　譚施聰也懂得利用創新的商業工具。去年雙十二，譚施聰與品牌聯合搞盲盒銷售、發放大額券拉新等活動；他也嘗試拍抖音、淘寶直播、微信推廣，“吸粉”近10萬。

　　“如今，淘寶是我們的主陣地，我們不僅要面對顧客，還會和商家合作開展批發業務。實體店也會開，這是對老客戶的承諾，也是新零售線上線下結合的載體。”對於未來，譚施聰也有不少思考，“Pet Inn的總部在崇明，我希望自己的事業和家鄉有更多連接。我們今年會在長興島開一個寵物會所，為寵物主們提供一個在崇明聚會交流的平台。”

　　

　　記者：郭楊如熠
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