一條裙子賣出3億，中國漢服第一城憑什麼(圖)

一條裙子賣出3億，中國漢服第一城憑什麼(圖)

日期: 2024-03-15 | 來源: 地道風物 | 有0人參與評論 | 字體: 小中大
一覺醒來，“宇宙中心”曹縣又雙叒叕争P巳�

這一次，不是因為直播熱梗，而是因為數百萬條織金灑銀的華美衣裙——

馬面裙，火了！

這一年，漢服真的太火了！

這條源於宋、興於明的漢服半身裙，在這個春節成為了人人爭搶的“新年第一裙”。它端莊、優雅又秀麗，撐得起春晚舞台，走得進尋常人家，遍灑織金刺繡的華麗款式更在龍年新春奪人眼球，“賣爆”也在情理之中。

全民踴躍的“馬面裙熱潮”中，最大的贏家竟是曹縣

僅僅一個春節，曹縣馬面裙的銷售額就超過了3億，而且依然供不應求，工廠訂單直接排到了4月，如果把2024年1月售出的“拜年漢服”全都算上，銷售額能夠達到9.2億。今年前兩個月曹縣物流中心更是發出了超過800萬件漢服包裹，全中國每五件漢服裡，就有兩件來自曹縣！

曹縣馬面裙成了搶都搶不到的“頂流”！攝影/曹縣融媒體中心郝兆紅

是的，不知不覺間，曹縣已經成為了中國“漢服宇宙”的中心。我們不禁要問，這潑天的富貴，怎麼就落到了曹縣？

這個春節，曹縣1500多家企業的縫紉機都踩冒煙了！

已經3月了，曹縣依然彌漫著“縫紉機踩冒煙”的氣息。

訂單根本做不完，工期已經排到下個月了！

千萬不要質疑曹縣漢服的產能低下，這座魯西南小城聚集著2282家漢服企業，光生產馬面裙的就有1500多家，是全國漢服加工企業最密集的地區之一。春節訂單高峰期，不少做窗簾牆布的廠家都齊齊上陣，將自家的提花機投入到馬面裙織金布料的生產中。

在曹縣之外的地方，可能很難見到這樣鋪天蓋地的漢服。圖/曹縣融媒體中心

一台提花機，24小時不停運轉可以織出足夠20條馬面裙的布料，一個車間的日產量可以達到2000條。上千家企業開足馬力，依舊頂不住生產壓力。現在，緊鄰曹縣的河南商丘各縣都在接曹縣的訂單。

曹縣漢服，怎麼火成這樣？

關注漢服的朋友馬上就能給出答案：

因為便宜！

確實，往常人們印象中的漢服以精美和昂貴著稱，專業的仿古形制、精美的開版設計加持下，一套下來上千的價格只是尋常；一些高定漢服更追求手工復原緙絲、妝花等傳統技藝，一頂禮冠就有數十萬的高價。而曹縣的漢服，一整套衫裙往往價不過百，真可謂漢服當成白菜賣。

漢服工廠，馬力開足了！圖/曹縣融媒體中心

可這個春節驟然降臨的“潑天富貴”，只憑“便宜”是接不住的。人們看到的“風口”可能只有一瞬間，曹縣卻已經努力了不止十年。

在曹縣因“漢服”進入人們的視野之前，就已經是國內最大的演出服與影樓服飾的生產基地了，巔峰時期曾包攬電商渠道裡70%的演出服裝生意，生產鏈完備，只等一聲令下就能全力產出。

流水線上生產出來的“廉價”漢服，品質和外觀能比得上精工細作的漢服作品嗎？只能說，

不要低估了“工業化”的潛力——這個春季最流行大面積織金彩繡的馬面裙，完全是自動化提花機與刺繡機能勝任的范疇，在“平價”這個領域內曹縣的工藝水平並不輸給老牌服裝強省，只要舍得在面料上下本，品質感就能快速提升，再靠著高周轉、高產能、批量采購的模式把價格狠狠拉下來。

機繡也可以相當精美。圖/曹縣融媒體中心

你或許想不到，曹縣還是個電商聚集地，有17個“淘寶鎮”、151個“淘寶村”，漢服加工產業最密集的大集鎮更有足足1.8萬個網店，電商密集度僅次於浙江義烏！

真正走進這座新崛起的“漢服之都”，“魔幻”的氣息撲面而來。

這裡不是杭州、洛陽、成都等文旅勝地，不常見衣袂飄飄的游客，卻有一群群來買衣服的消費者和來考察的商家。曹縣城外，是新落成的“e裳小鎮”，掛滿漢服的人台在小鎮的漢服基地裡連成了長陣，還有許多漢服就像平平常常的批發衣物一樣堆放在攤位上。

漢服布料以及配件纏花發飾。圖1/曹縣融媒體中心

進城，或者前往大集鎮、安蔡樓鎮等地方，隨便一條街道上都是密布的小店、小廠，滿眼都是寫著“布料”、“輔料”、“印花”、“剪裁”、“漢服原創”的招牌。因為生意主要做在線上，店與廠的裝修往往不甚精致，配置卻特別齊全。在這裡，能在“5公裡一條街”的范圍內完成一件漢服從設計、生產、繡花、印花到展演、銷售、物流的全部流程。可以說，早上拿過來一塊的布料，當天晚上就能變成一條裙子打包發走，這就是曹縣“唯快不破”的硬功夫。

如果你願意進村子裡走一走，更能感受到一種“全民做漢服”的熱情。隨便一個不起眼的村中小院，可能就有叔叔嬸嬸利用農閒時間開起來的縫紉作坊，更有返鄉的年輕人設在自家庫房裡的漢服工作室。人人做漢服，人人懂漢服，八十多歲的老奶奶都能把怎麼改版型、怎麼搭配件給你講得明明白白。

村中、鎮上，處處可見這樣的縫紉作坊。攝影/宋詞

這樣的曹縣不贏，誰贏？

曹縣3000年，從華夏第一都到中國漢服之都

前兩年，曹縣因一位主播“山↗東↗菏↘澤↗曹↗縣↘666”的標志語而爆紅，一夜之間火遍全網，被稱為“宇宙中心”、“國際化大都市”，更有人戲稱“寧要曹縣一張床，不要北上兩套房”。但人們印象中的曹縣，依然是憨厚的、質樸的、帶著些許農耕氣息。

這確實是曹縣的底色。

現存於曹縣的黃河故道。攝影/石耀臣

曹縣，地處魯西南與豫北的交接地，坐落在中原地區最平坦也最肥沃的土地上。她擁有深厚的農耕基因，孕育出了璀璨的文明，商朝開國都城便在曹縣一帶，因此曹縣也自豪地被稱為“華夏第一都”。可她又是最受頻頻改道的黃河侵擾的地方，雖是山東人口第一大縣，卻工業基礎薄弱，一度陷於窮困。

並不優越的條件沒有困住曹縣人，反而讓他們特別善於在壓力之中捕捉別人想不到的機會。

或許有人聽說過，曹縣有很發達的殯葬產業，更有日媒統計，日本90%的棺木都由曹縣生產。其實，曹縣土質肥沃、水源充沛，適合林木生長，又有傳承悠久的木雕技藝，早在明代就以木藝揚名，但“棺木”只是眾多木制品中的一類，是農閒時期補充收入的手藝。棺木遠銷海外，是因為人們發現了日本有將棺材與遺體一同火化的習慣，便利用本地生長的速生樹種泡桐，以低廉的價格、精美的做工、可靠的工期成為許多日本人走完最後一程的最佳選擇。這樣精准的洞察力和行動力，簡直叫人拍案叫絕。

曹縣棺材產業，壟斷海外市場。動圖/萬能編輯部

漢服業，也是個從微末之中創造奇跡的例子。

曹縣大力發展服裝產業的時間並不長。大約在上世紀九十年代，有頭腦靈活的本地人開始做起影樓服裝的生意，可沒有什麼加工廠，只有村民組織起來的幾個小作坊，零零散散地做些縫紉剪裁的活計。做好了衣服，由人騎著自行車送到縣城裡，或是肩扛手提地運到其他城市銷售。規模很小，賺的都是辛苦錢。

轉機出現在2009年，當時淘寶還不像今天一樣人盡皆知，卻有村民聽說網店賺錢，嘗試著開起來，等了幾個月才有第一單生意：給小朋友加工演出服，三十六件衣服，賺一百多塊錢。

工廠裡，大批演出服整裝待發。攝影/宋詞

曹縣人的脾氣就是不藏私，一家找到好的營生，全村都跟著幹。

人手和手藝都是現成的，你家賣布料、我家幹剪裁，很快一條演出服裝的“生產線”就轟轟烈烈地成了型。網店也是越開越多，頭一年不過七八家，第二年就暴漲到五十多家，到了2015年，曹縣已經有了34個“淘寶村”，占整個山東省的一半，電商集群規模直追義烏。

地方政府對村民們的嘗試提供了十足的支持，鼓勵“農家院車間”、組織電商培訓、修建淘寶產業園。為了號召外出打工的年輕人回家做生意，每年過節都要給返鄉青年發公開信，上面的口號恐怕曹縣人至今還記得：“在外東奔西跑，不如回家做淘寶”。

曹縣物流中心，日處理包裹量可達60萬件。圖/視覺中國

2015年，曹縣演出服物美價廉的名聲打了出去，成為遠近聞名的“戲服城”，從抱團取暖的作坊聚落，變成了真真正正的產業集群。而也就是在這一年，漢服文化尚在小圈子中艱難探索，而“仙俠劇”卻在市場上興起一波熱潮，自然而然地，開始有影樓、景區、劇團向曹縣咨詢“古裝”事宜。

曹縣，自此開始了向“漢服”產業的“狂飆”之旅。

“漢服宇宙中心”的明天，在哪裡？

不能回避的事實是：曹縣的漢服產業，曾經短暫地走過一段彎路。

隨著人們對漢服了解日漸深入，依照文物形制復原的款式越發受到歡迎。圖為北京清華大學藝術博物館藏馬面裙圖/視覺中國

早年間只求數量不重質量，出產過一批品質不佳、造型不美的“一次性”漢服，這尚且是隨著資金注入、工藝提升而能漸漸修正的。而“影樓風”與“山寨風波”卻是曹縣漢服產業值得警醒的經驗教訓。

——以前，人們是真不懂漢服啊！

古樸雅致的形制少有人研究，許多愛好者如同被困在霧裡，摸著黑還原服飾、努力原創，卻難以推廣，更無法“破圈”。此時卻有另一批人渾水摸魚，用著不太高級的材質，賣著高到極點的價格。彼時的許多人，對“漢服”的印象就是影樓裝、道具服、blingbling造型誇張的景區服飾。

宋代，明代古樸雅致的漢服，在七八年前是相當少見的。攝影/陳潤熙

2022年7月，是整個行業的一道分水嶺。

某國外奢侈品牌發布了一條款式與馬面裙極為相似的裙裝，卻宣稱是該品牌“標志性廓形”。這讓所有漢服愛好者感到了危機——屬於我們自己的好東西，如果還不能被大家看到，就真的要變成別人的了！

於是，有明星積極推廣，有無數愛好者傾情投入。大家終於看到，原來漢服不一定是繁復的、昂貴的、誇張的、門檻極高的，漢服中有無數像馬面裙這樣簡單、優雅的款式，能無縫融入到現代生活中。有許許多多的人，就因為接觸到這樣一條好看的裙子而懵懵懂懂地撞進漢服的大門，發現一片深邃又豐富的寶藏之海。

從一條裙子開始，越來越多的人發現了漢服之美。圖為湖北荊州漢服巡游。圖/視覺中國

曹縣，乘著馬面裙的東風起飛了。

回首跌跌撞撞的來路，曹縣也在痛定思痛。以前缺乏版權意識，鬧出許多“山寨”的侵權官司；如今的曹縣，即使是最小最簡單的廠家，也會花幾百上千元買稿，規規矩矩地簽訂版權合同，更有大量原創品牌入駐曹縣。就在去年，安蔡樓鎮的工作室還賣出了一件價值3.5萬的原創漢服！

是呀，曹縣，也不能永遠做不超過百元的漢服，永遠做廉價的工廠。

不僅發展原創，曹縣還在一點點地補齊短板。前兩年曹縣的產業鏈還不夠完整，很多品質好一些的面料都要到浙江柯橋、海寧等地購買或者加工，服裝配件也要到義烏購置，如今設備、技術都在快速引入，廠房拔地而起，完全融入到“五公裡一條街”的產業布局裡。產業的“硬功夫”之外，曹縣還大舉提升“軟實力”，舉辦“國風漢服秀華年”等活動，要真正成為弘揚傳統文化的漢服之都。

優美的、准確的、人人都能享受的漢服文化，是愛好者共同的追求。圖為浙江西塘漢服文化節。

對曹縣的居民來說，最實在的改變或許是：公路寬了、好車多了，離家的年輕人紛紛回來了。低調多年的魯西南小縣城，處處彌漫著欣欣向榮的甜美味道。

或許，在曹縣，不必談產業雄起、不必談國潮復興，因為這些宏偉的目標正在被一步一個腳印地踐行——就從讓每個人都穿得起一件端莊、好看的馬面裙開始。
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