靠10平方厘米月入8萬生意好做嗎？

日期: 2024-03-31 | 來源: 每日人物 | 有0人參與評論 | 字體: 小中大
很多人都算過這樣一筆賬，每個人指甲蓋的面積大約是1平方厘米，十個手指甲相加就是10平方厘米。在線下美甲店，做一次基礎純色美甲的平均花費在120元左右，換算過來就是12萬元每平方米，價格甚至超越一線城市房價。

所以最初，穿戴甲是以美甲平替的姿態殺進消費者視野的。無論是傳統美甲愛好者還是新手們，都以為找到了一個可以更省時省錢、花樣百出地“捯饬”准s褐訃椎男巒娣ā�

終於實現的“美甲自由”？

不知不覺，王凝的家裡已經攢了整整齊齊50盒“寶貝”。最癡迷的一段時間，她最大的愛好就是挑出最貴、最好看的幾盒放在桌子上。陽光下，這些水晶、鋯石閃爍著的光芒（电视剧），她一邊感歎“這就是寶貝”，一邊籌劃著再買一個新的收納盒把它填滿。

這些讓王凝“欲罷不能”的“寶貝”們，是穿戴甲——甲片使用靈活，可以隨時在指甲上佩戴、卸下，穿戴一次通常能保持3天至14天。如果熟練起來，換一副穿戴甲只需要15分鍾以內，還能省下在美甲店排隊、枯坐幾小時的時間。

最重要是價格。很多人都算過這樣一筆賬，每個人指甲蓋的面積大約是1平方厘米，十個手指甲相加就是10平方厘米。在線下美甲店，做一次基礎純色美甲的平均花費在120元左右，換算過來就是12萬元每平方米，價格甚至超越一線城市房價。

然而手指尖的這十所“高價房產”的“產權期”大部分只有短短地半個月到一個月。隨著指甲的正常生長和日常使用的磕碰，它們很快被剪掉或者強迫症般的自己摳掉。

但如果在購物軟件搜索“穿戴甲”，跳出的產品均價不超過30元。款式繁多，單從圖片看起來，與店鋪裡差別不大，價格卻只有實體店的不到三分之一。

多種多樣的穿戴甲款式均價不超過30元。圖 / 某購物軟件截圖

所以最初，穿戴甲是以美甲平替的姿態殺進消費者視野的。無論是傳統美甲愛好者還是新手們，都以為找到了一個可以更省時省錢、花樣百出地“捯饬”准s褐訃椎男巒娣ā�

但慢慢地，大家發現新玩法開始有點“技術變形”。

先是平替逐漸變成“貴替”。王凝從2021年開始關注穿戴甲，算是最早喜歡的一批人。當時大部分線下美甲店因為疫情停業，穿戴甲看上去方便又便宜，王凝以為自己肯定能省下很多錢。誰知道，“入坑”的第一個禮拜，她就買了20副穿戴甲。

品味是一點一點提升的，最開始，王凝買的穿戴甲還以純色基礎款為主，價格控制在100元以內。逐漸，王凝開始喜歡上施華洛世奇水晶，粉絲們管它叫“華子”。張韻詩做了兩年美甲師，她透露，一顆施華洛世奇心形水晶的進貨價就要13元，做成穿戴甲價格起碼超過100元。而對美的追求，永無止境。更華麗的配飾不斷出現。現在，鋯石已經超越“華子”，成了高居鄙視鏈頂端的配飾。當然，價格也翻了四五倍不止——“施華洛世奇冰糖鑽的進價只要15元，但同樣大小的鋯石，成本就超過60元”。王凝買過最貴的穿戴甲就是鋯石系列，一套就超過400元。

王凝購買的施華洛美甲材料包。圖 / 受訪者小紅書

相比於入坑兩年多的王凝，張韻詩已經進入了高階版——一口氣囤了六七十萬的施華洛世奇水晶和鋯石。

實際上，穿戴甲可以大致分為兩類——工業甲、手工甲。前者工藝簡單，銷售價格可以低至9.9元。但甲片不是過軟就是過硬，塑料感嚴重。圖案沒有細節，完全不能近距離觀察，基本上是一次性產品。

另一類則是手工款，整個流程幾乎和線下美甲一樣，只是制作工藝省略了打磨本甲的步驟，把繪制過程搬到了甲片上，比工業甲的造型更精致，價格也更高，通常一副的價格會在百元左右。

讓王凝和張韻詩花重金收藏的就是手工甲，也是現在穿戴甲行業的主流。在小紅書上搜索穿戴甲，有超過490萬篇相關筆記。有的人曬出最滿意的款式，熱烈交流囤穿戴甲的心得；也有等著撿漏現貨、孤品；還有人因為直播間的濾鏡上當，曬出粗糙的工業甲，讓其他人避雷。

劉楨煒是穿戴甲品牌花袖(Fasoo)創始人。他們碰到過一位“穿戴甲大戶”。這種付費粘性，讓她一度以為這是同行在調研競品，直到她發現對方從沒有退貨記錄，甚至希望“果凍膠不要太粘，方便卸甲”，才確認這是一位真實消費者。

最近愛上穿戴甲的人裡，最有名的絕對是脫口秀演員李誕。新春直播間的鏡頭裡，這位“一米八二的內蒙古詩人”抱著一摞花袖的粉色盒子，聊起了接觸穿戴甲的心路歷程。因為這場直播，李誕一夜之間從蝦系男友成了“爪系”——因為手指細長、好看。

在直播中，李誕短暫地將把產品戴在了手上，沒有用任何膠體固定，很快掉了下來。正常佩戴穿戴甲需要三個步驟：先打磨、清潔指甲；貼上果凍膠或固態膠；最後佩戴甲片。

聽起來簡單，但實際操作中，卻勸退了不少人。很多創業者為了改善穿戴甲的產品體驗一直在一線當“兼職客服”。他們發現用戶不再復購的原因只有一個——穿戴問題。可能是不小心貼歪了，也可能是手指沒有清潔幹淨很快丟掉了甲片，“反正（穿戴甲品牌）只有一次機會，第一次體驗毀了，用戶就不會再買”。

張靜就是被穿戴勸退的用戶之一，第一次上班佩戴，還沒有走到辦公室，小拇指的甲片就丟了。她很快安慰自己，“虞書欣演唱會也滿地找掉下來的甲片呢”。

更嚴重的問題是安全。關於穿戴甲和傳統美甲誰更傷指甲的討論一直在持續。傳統美甲對本甲的打磨一直被人詬病，而穿戴甲的問題依然集中在佩戴技術。

因為穿戴甲，張靜經歷過一次指甲“發霉”。一開始她看著綠色的指甲還以為是不小心把手指撞青，去了醫院才知道是穿戴甲的佩戴問題。果凍膠沒有把甲片粘牢，水進入了穿戴甲和本甲的縫隙裡，滋生了綠膿杆菌。從這之後，她就再也沒碰過穿戴甲。

許多人選擇在小紅書分享自己的穿戴甲相關經驗。圖 / 小紅書截圖

“半年GMV超過5000萬”

在張韻詩的記憶裡，穿戴甲是在2022年開始真正走進普通人視線的。

核心突破是解決了佩戴的問題。“固態底膠搭配照燈”把穿戴甲的壽命從兩三天迅速拉升到半個月。從前張韻詩作為賣家都很難把穿戴甲粘牢，“大部分果凍膠質量都很差”。佩戴問題解決了，張韻詩穿戴甲的生意很快迎來高峰。

她沒有花錢學過畫穿戴甲，都是在小紅書上“偷學”。博主主要分兩類，一種在小紅書上曬出款式，分解所需要的產品、甲油膠顏色；另一種專門教一些美甲技巧，比如“魔鏡粉怎樣塗才不溶粉”。張韻詩把兩種教程結合在一起（电视剧），摸索出自己做手工穿戴甲的方法。她負責出款、做設計，再搭配3個兼職美甲師，最高峰期，一個月的毛利高達8萬元。

更早以前，直播電商的興起也給了職業美甲師賺大錢的機會。2021年，抖音開始發力直播電商，提出了興趣電商的概念，同時開始以官方身份，扶持優質的達人、新品牌和商家。

2022年起步的穿戴甲博主兔哥，粉絲從1萬暴漲到10萬只用了3個月。行業人士透露，兔哥高峰期6個月的總GMV突破了5000萬元。目前的月均GMV可以達到75萬至100萬。

開始投入抖音直播之後，林大哥也很快成了頭部穿戴甲主播。粉絲從1萬積累到10萬，她用了1年時間。根據飛瓜數據顯示，林大哥月均GMV有100萬至250萬。

林大哥的抖音賬號，幾乎記錄了她創業的全過程。她穿戴甲創業的起點，是深圳路邊臨時支起的一張美甲桌。3年時間，林大哥點贊量最高的一個視頻還是2020年的擺攤記錄，鏡頭前，她耐心地幫每個消費者挑選、試戴款式。有的人擔心穿戴甲和本甲的縫隙夾到頭發，她還自己貼好後給顧客測試。短短幾小時，她就賣出了500元的穿戴甲。這段視頻點贊量很快突破40萬。她們也開始向產業鏈上游（电视剧）布局，自建了穿戴甲供應鏈，同時有專職合作的美甲師。

市集是很多穿戴甲創業者的起點。吳可欣在做穿戴甲創業之前跑遍了北京、蘇州的20多個市集。不止一個人總結過擺攤的好處：成本（攤位費）低、能近距離接觸消費者、了解他們的喜好，最重要的是——驗證能不能賺到錢，“要低成本地跑出財務模型來”。

林大哥在路邊擺攤。圖 / 林大哥抖音截圖

而資金相對雄厚的穿戴甲品牌，則希望通過引入加盟商來擴張規模，賺到B端的錢。

成立於2019年的指樸美甲，創始人趙威就是看中穿戴甲的“輕”模式。在她看來，穿戴甲最核心的優點有2個——穿戴不需要過分打磨指甲，方便快捷，最多15分鍾就完成；最好的一點是可以多次穿戴，搭配不同的服裝、場合等。

指樸的模式也同樣輕。第一家門店只有10平方米，完全是小店模式。從去年4月，指樸正式開放加盟，一年時間，全國已加盟超過500家門店。加盟的門檻也不算高，刨除店鋪租金，包含指樸品牌使用費、保證金、首批物料費等在內加盟費用在6萬元左右。

同樣在擴張期的還有拿下A輪融資不久的“奈杜星球”。它旗下擁有Nailook美甲穿搭、Lady Grace美甲飾品、Nail Office商學院等等子品牌。半年前，杭州嘉裡中心開出了首家穿戴甲門店“NAILOOK”，根據品牌公布的數據，開業當日門店銷售額突破了一萬元。隨後，這個以綠色門頭為標志的穿戴甲門店，以每日一店的速度，在國內各大城市的商圈落腳。

吸引加盟者的話術都非常相似，“創業只需10萬就可以自己當老板，最快3個月回本”。就連加盟者的逆襲故事模版都差不多——90後創業負債，靠開對一家穿戴甲小店，輕松還債，實現月入10萬的夢想。

Nailook線下門店。圖 / 大眾點評

相比起一個個吸引眼球的造福故事，江蘇縣城的穿戴甲產業悄悄發展了許多年。

東海縣是江蘇省連雲港市的下設縣，常住人口不過104萬左右。東海縣境內擁有豐富的水晶和石英礦，因為水晶儲量大、質量高。東海縣也是全國最大的水晶交易市場和全球水晶交易集散地。

在2019年前後，東海縣多了一批以穿戴甲設計、生產、制造、銷售為主的本地經銷商。他們引進日韓美甲技術人員，派出大批學徒前往海外學藝，搭建起完整的產業鏈。便宜、質量好的穿戴甲迅速占領了北美市場。北美線下美甲的客單價在60至100美元，而一副國產穿戴甲只需要20美元以內。現在，在北美集市上最受歡迎的產品，大多是來自東海縣的穿戴甲。

東海原本冷清的北辰路，因為穿戴甲而重新變得熱鬧起來。據不完全統計，東海縣內每天生產的穿戴甲超過40萬副，日出口量達到30萬副，每年僅電商部分的銷售高就高達25億元。就連制作穿戴甲的工人都超過5萬余人，在一平方厘米的指甲上繪制圖案的畫師，人均月收入突破8000元。

100萬的教訓

看上去，穿戴甲的流行，讓行業鏈條裡的每個人都嘗到了甜頭。加盟商們在家月入6000元；美甲師們把店鋪開進直播間，年薪千萬不是夢；國產品牌也進駐了縣城，開始下沉、擴張。

但在“卷生卷死”的戰場上，也充滿了失意的人。匆忙湧入穿戴甲熱潮的創業者們，並不是都賺到了錢。

虧錢的人裡就包含劉易帆。他是90後，此前一直在做連鎖餐飲經營。轉入穿戴甲賽道，給他信心的是平台、研究公司出具的一份份報告。那些性感的增長數字，他至今如數家珍。“2022年開始，美甲就是雙11為數不多的增長類目”，而到了“2027年，美甲市場規模預計可以超過2600億元”。這些數字讓劉易帆安心，他相信憑自己的經驗，“分一杯羹不是難事”。

但劉易帆也沒想到，短短一年之後，他並沒有賺到錢，而只得到了一個價值40萬的教訓。

生意最好的一個月，是去年國慶假期，一口氣把流水做到了18000元，但光鋪面租金就得付15000元，虧錢虧得心慌的時候，他也試過買曝光、找探店博主，投入了幾萬塊，“連個聲音都沒聽見”。

復盤整個創業過程，他覺得自己把實體店能踩的坑都踩了。首先是選址，他的店開在郊區購物廣場，距離市中心超過30公裡，平時客流量不高，年輕女性的占比更少。其次，作為男性，他自認“缺乏審美”，選的穿戴甲款式都賣不掉。當然，他也不可能掌握供應鏈、美甲團隊。最後，進價29元、39元的美甲統一貼上了9.9元甩賣的黃色標簽，被他隨意擺在地上。

並非所有穿戴甲款式都被消費者接受。圖 / 視覺中國

劉易帆心裡清楚，失去的40萬是為自己的沖動買單。聽著那些聳動的財富神話（电视剧），“還沒有把產業搞清楚”，就貿然在穿戴甲領域創業。現在，偶爾刷到穿戴甲品牌吸引加盟商的文案，他都想反問一句，“動不動打保票日入一萬的人，良心真的不會痛嗎？”

和劉易帆不同，吳可欣穿戴甲創業前想得很清楚，她想避開實體經營的“坑”，在線上開店。等她拉起十個人的設計師和客服團隊，也花掉了第一個100萬之後，她發現自己同樣碰到了轉化難題。店鋪流量不差，也有客戶來詢問甲片尺碼、佩戴方式，但問歸問，“就是不下單”。

直到開出自己第一家線下穿戴甲門店，吳可欣才明白，挑選穿戴甲不同的尺碼就像買鞋子，過大過小都會影響體驗；而穿戴過程也會勸退很多“手殘黨”，用戶需要在線下了解產品，並且體驗之後，才敢復購，“往大了說，線下門店能幫助從業者完成用戶教育”。

不只是個體創業者，即便對品牌來說，想在穿戴甲行業裡殺出重圍同樣困難。

花袖創業之初，一度也嘗試通過線上直播間銷售手工甲。他們研究了抖音的算法邏：直播間的成交金額、成交單量、密度，都會直接影響抖音的推流。擔心單價超過100元會嚇跑用戶，他們也試過按照平台的算法模型，用低價產品引流。

某一款穿戴甲日常售價是99元，花袖官方補貼，在官方直播間虧本賣39.9元。很快，他們發現了一件“最難受的事情”——想象中的引流並沒有發生。那些下單39.9元穿戴甲的用戶只會一直購買同樣價格帶的產品，二三百元的款式，“壓根不會買”。

即便在小紅書，流量也很難變現。不止一位穿戴甲創業者提到，用戶只要想到美甲，就會立刻打開小紅書搜索。作為平台，小紅書期望能推出穿戴甲領域的頭部品牌，快速完成流量的商業化。出於這個目的，小紅書促成了花袖和李誕的首場直播。但轉化率並不理想。這在花袖的意料之中，“這次合作幫助我們宣傳了品牌”。

也有穿戴甲品牌試圖通過投流來增加轉化，效果同樣不佳。在美甲領域，“絕大部分用戶把小紅書當成搜索引擎”，大部分投流的產品圖沒能帶來任何轉化，只被用戶“一鍵保存”去找線下美甲師還原同款了。

而對於想要長遠經營的品牌來說，打破行業的困境需要更多線下的能力。

穿戴甲需要大量SKU。品牌需要不斷推出新款，每款穿戴甲還有4個尺碼。這都導致提升供應鏈效率和規模的難度較大。花袖一度碰上過“爆款危機”。一次和小紅書博主合作帶貨，單場直播銷售數量超過1500套。按照當時花袖的備貨能力，1500個SKU起碼需要10天完成。通過標准化的系統派單、引導材料采購，引入兼職美甲師入駐，最終依賴於系統能力，在種種辦法下，原本10天的發貨周期集中在7天內完成。

實際上，穿戴甲並不算是新的產品。早在2015年，美甲貼盈可兒（INCOCO）就曾在中國掀起一陣風潮。

當時，盈可兒通過微商加盟的形式迅速鋪開銷售網絡。盈可兒主打純甲油膜貼，宣傳稱產品不含甲醛、甲苯等有害成分。而短短一年時間盈可兒在中國市場幾近消失。

1989年在美國成立的頭部品牌黛絲堤華在中國也漸漸銷聲匿跡。而短短3年以前，2020年12月，黛絲堤華官宣演員宋茜為亞太區代言人。這被看作是品牌大規模進入中國市場的開始。與李佳琦等頭部主播的合作，直接助推了黛絲堤華銷售額起飛，相比前一年完成了10倍的增長。

2020年12月，黛絲堤華官宣演員宋茜為亞太區代言人。圖 / 購物軟件截圖

但很快，受疫情影響，黛絲堤華專營店數量從5家縮減至山東濟寧的2家。和盈可兒類似的故事再次發生，有從業者透露，僅剩的兩家門店也已經關停。黛絲堤華事實上已經退出了中國市場。

3年前，黛絲堤華市場總監在接受采訪時提到，“穿戴甲依然在初期培育市場的階段”。而培育用戶、教育用戶需要大量的時間、耐心，和海量的資金。留在場內的玩家們都期待著能等來行業顛覆性的改變，“等到一陣好風”。
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分類：社會百態

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