"非洲很多行业快被中国人卷死了"

_NEWSDATE: 2024-11-30 | News by: 雷峰网 | 有0人参与评论 | _FONTSIZE: _FONT_SMALL _FONT_MEDIUM _FONT_LARGE
品牌出海越来越热，欧洲、北美、东南亚战场已经烽烟四起、硝烟遍地，如果要问眼下哪里还有新市场新机会能搏一把，大多数人的答案也许是“非洲”。

60、70代开始，曾先后有三四批中国人踏入非洲工作、生活，从老一批企业家靠卖生产销售拖鞋、脸盆等日用品发家，到中资企业出海潮流带来的“非洲内卷”，许多出海人和企业在那里扎根。

虽然中国人在非洲淘金的历史已经足足有30年多年，但对于这片被视为“出海新兴市场”的土地，许多人对它的了解寥寥无几，甚至很多人难免会浮现贫穷落后、战乱动荡这样的刻板印象。较之发达地区，这里的电商市场尚处于襁褓阶段，年均在线销售额不超200亿美元，仅占总零售额余额3.5%的份额。

眼下，上千万个中国出海人和出海企业正走向非洲“淘金”。人们对非洲市场又有新的疑问：当地的商业环境如何、司法环境如何，非洲哪些市场仍然是“蓝海”，和中国有什么样的文化差异、用人差异，那些老企业家、新出海人在非洲靠什么淘金？

雷峰网鲸犀和一位出海非洲多年的从业者朱冬聊了聊，听他讲述自己经历的故事和他们眼里的非洲市场。

在他看来，对于创业者而言，非洲是一个机会之地，早期没门槛的行业很容易赚大钱，也很容易被搞垮，基本已经被中国人内卷完了，现在要去淘金的创业者，一定要想好自己的门槛是什么，防止被中国人自己卷倒。

以下为我们与朱冬的对话内容，雷峰网(公众号：雷峰网)鲸犀做了不改变原意的编辑与整理。

鲸犀：毕业就去了非洲，是因为什么契机呢？

朱冬：我在读MBA的时候参加了一个去卢旺达做交换的项目，做了半个学期，其中1-2周要到当地做实地调研。暑假的时候，当时中国学商科的人在美国不好找实习，就刚好在学院内部招聘网站上找了一个外派加纳2个月的实习工作，并在阿克拉（就是那个疫情期间爆火的棺材舞所在地）呆了两个月。

毕业之后机缘巧合入职了一家广州的贸易公司，后面就在尼日利亚分部工作了6年，见识了各行各业。尼日利亚是非洲第一大市场，人口第一大国，并且自我感觉比南非安全，南非以白人为主导，过去的话竞争优势不大，并且尼日利亚当时有石油、有美金，就有购买力，人口2亿多，所以选择了尼日利亚。

鲸犀：最早在非洲卖得好的是中国日用品吗？

朱冬：是的。当时90年代就有一批人开始往非洲进口一些日用品，比如我之前工作的公司，卖手电筒、打火机，十几个人一年能卖好几亿人民币的流水。国内的制造业太厉害了，成本巨便宜，价格特别有竞争力。

鲸犀：听起来，出海非洲的创业门槛很低？

朱冬：没错。在尼日利亚找到一个好的品类和目标客户，然后国内寻找货源，订货，发货，找一个华人开设的包清关的公司清关，收款，换成美金，特别的简单，并不需要什么专业的外贸知识。2000年，当时有几个华人朋友就开始创业了，他们每天的生活就是在家里打电话订货、订船、安排清关，唯一需要外出的就是去银行取钱换汇和买菜，丰厚的利润让他们可以在当地置办很好的物业，孩子可以在两三万美金一年的国际学校上学，生活非常滋润。

除此之外，当时还有很多国内贸易公司就在当地设立一个办公室，说是办公室其实就是租一个民房作为办公地址（租金一年就5-6万人民币），很容易就做到一年几十万美金利润。那时候招聘的门槛就是本科，有四六级证书，这里面有头脑的人会发展得特别好。比如，当时有一个本科学校不太好的朋友毕业到这边是一个月工资8000，一两年还完欠的钱以后，就开始自己出去卖某种工业用品。我2014年过去的时候，他们办公室就几个人，后来一年可以做到六亿美金，办公室也才十几个人。

后来很多纺织品/百货的非洲当地大客户直接去中国寻找货源，利润打薄了。这些贸易公司发现大客户难找，就直接将仓库设置在当地的批发市场，目标就是当地的中小客户。他们雇佣几个国内刚毕业的大学生，只要英语过了六级和胆大，就可以直接去市场卖货。因为中国人效率高，款式上新快，发货也快，在中小商家面前特别具备竞争力，他们也可以过的很滋润。

不过，这几年这些小公司把全行业的利润打下去了。比如某个公司自己做一个手电筒卖，然后另一个公司又把这个手电筒山寨为另一个品牌，员工离职单干后又再山寨一次，下面的人一直跳槽，自己做。过去大量的本科初级职业经理人就是做这个行当，不断削减利润竞争，所以现在出海非洲做日用百货这行业已经基本不那么容易了。
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分类：中国新闻

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