中国出口商:看到特朗普拿出展板我当时还挺高兴的

日期: 2025-05-21 | 来源: BBC中文网 | 有0人参与评论 | 专栏: 特朗普 | 字体: 小中大
“看到特朗普拿出展板，我当时还挺高兴的。”对贸易商彭先生而言，竞争来自越南，不是美国，虽然中国四月被美国加征34%的关税，但越南被加征了46%的关税，“既然是无差别攻击，那么对中国反而是好事。”https://t.co/4fRrRDzzhW — BBC News 中文 (@bbcchinese) May 21, 2025 “看到特朗普拿出展板，我当时还挺高兴的”，中国长三角地区贸易商彭先生的话出人意料，他说的是4月2日白宫玫瑰花园，特朗普拿出展板，滔滔不绝地介绍他的新政——对近百个国家的“对等关税”。

这张薄薄的展板，对全球贸易体系，无异于一颗“重磅弹”，看得见的是金融市场的巨震，不易看到的是一线贸易商取消的订单和停下的工厂。

随后一个月，政策几经反转——对多国暂缓，对中国极速升级，中美瑞士谈判后又突然降温——包括彭先生在内的贸易商们，心情也随着这些国际新闻头条起伏不定。

BBC与彭先生深入访谈，他的“惊人之语”揭示出中美贸易更多细节，深究之下它们不但能帮助外界理解中美贸易的本质，甚至在一些专家看来，更为两国谈判的走向提供线索。

竞争：不来自美国，来自越南

彭先生是一位贸易商，他们背后是广布于长三角的大小工厂，面对的是美国的进口商，但就彭先生而言，他主要做跨境电商，通过电商平台直接面对美国消费者，所以他的贸易（家具和宠物用品）链条非常简单——从中国工厂订货，在美国电商上架，直接发给美国消费者。

那为何看到特朗普展板上的第一行给中国加征34%的关税，彭先生“还挺高兴”？因为，同样一张展板上，第三行的越南，被加征了46%的关税。“第一反应是中国又有优势了，所以我心态放得很平，既然是无差别攻击，那么对中国反而是好事”。

“别忘了，关税已经不是第一天的事了”，彭先生介绍过去几年间中国外贸江湖的一个大变化——特朗普第一任期的贸易战后，不少企业就已开始试探性外迁，只是当时东南亚的产业链配套尚未成熟。随着时间推移，越南已形成相对完善的供应链体系，到去年其所处的家具品类已基本完成大规模转移。

但是这种转移对“大鱼”和“小鱼”而言不能一概而论。大型工贸一体企业凭借国内外双供应链布局更具抗风险能力；小型企业由于缺乏转移能力，面临的关税风险大得多。

彭先生处在中间，虽然也有越南的生产渠道，但主要从中国发货，因此他看重的不是美国施加了多少关税，而是那些先一步布局越南的同行们（其中不少是他的江浙同乡），面临更高还是更低的关税成本。

“有个广泛的误解，就是越南劳动力成本更低”，彭先生解释，行内人测算，越南工人月薪为3000元人民币，但跟中国工人的工作市场、熟练程度、吃苦耐劳程度都没法比，实际效率要打七折，因此3000除以0.7，相当于4300元月薪，跟长三角的普工薪资已经差别不大。而且跨文化沟通不容易，使生产损耗更高，越南生产成本实际已高于中国。

而且过去几年，中国工厂的涌入，使越南土地租金从2022年的每月15元 /㎡暴涨至35 元/㎡，用工成本变得更高了。

所以，如果特朗普真的对越南加的关税比对中国更高，那么中国的成本优势反而凸显出来，彭先生的“高兴”即来自这里。

数据似乎也暗示着中-越-美之间的贸易关系。2025年第一季度，河内自北京进口商品约300亿美元，而对华盛顿的出口则达到314亿美元。事实上，如今中国大约四分之一的出口货物都需经由包括越南、柬埔寨在内的中间国家转运。

波折：停工、出货都很突然

然而，彭先生的好心情仅仅持续了一周——4月9日下午特朗普宣布，暂缓征收对越南等国的高额关税，在接下来90天内，只征收相同的10%“基准关税”。但对中国的关税不仅没取消，还加码到145%的高位。

“我们就完全丧失掉了出货的欲望”，彭先生用旗下的一把办公椅举例——国内采购成本约30美元，终端售价通常在45-50美元区间浮动。对华关税最高点，差不多成本骤增35-40美元，迫使终端定价飙升至80美元以上；而越南同行凭借10% 的关税优势，同类产品报价可稳定在55-60美元，两相比较，从中国出货，成本上已不可行了。

对于贸易商而言，日子还能忍，“大不了这几个月先不做了”，但是对于机器轰鸣的工厂而言是“绝望时刻”。彭先生介绍，比较残酷的一个例子是，当关税涨到145%了以后，他拿着原本合作的中国工厂的样品，直接寄给越南工厂来做，中国整个工厂只好突然停掉，因为小亏了话大家分担一下，如果关税那么高，就完全没办法，所以工人全部放假，仅仅维持最低运作状态，这个状态可能维持几个月，如果再不好转，就关掉工厂，所以当时业界估计7、8月失业率可能会比较高。
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