頂流黃子韜,將衛生巾做成明星周邊

日期: 2025-05-21 | 來源: 豹變 | 有0人參與評論 | 專欄: 黃子韜 | 字體: 小中大
「核心提示」

頂流黃子韜“強攻”衛生巾，二手平台上黃牛將原價49.8元的組合裝炒至150元以上。明星人設如何撬動50%以上毛利率的暴利市場？

作者 |高宇哲

邢昀

“希望以後當大家提到這個品牌的時候，想到的是企業家黃子韜，而不是明星黃子韜。”5月18日，黃子韜攜朵薇品牌衛生巾亮相發布會，這位偶像明星的轉型心聲剛剛落地，就得到了流量的承接。

當晚7點，新品開售15分鍾賣出19.5萬件。隔日，黃子韜在官方微博發文感謝，並曬出GMV超4000萬，直播間訂單超80萬的首戰成績。截至5月19日，旗艦店的產品已經售罄，但這場流量狂歡仍未結束，二手平台上黃牛將原價49.8元的組合裝炒至150元以上，三倍以上的溢價與隨處可以購買的女性日用品之間，形成鮮明對比。

自3·15晚會曝光衛生巾、紙尿褲等生產亂象後，衛生巾安全問題一度被推上風口浪尖。這一行業引發的信任危機，讓不少網友將目光轉向高知名度的企業家。多位網友喊話雷軍，希望小米做衛生巾，同期為了抓住這波流量，凡客創始人陳年、東方甄選都表示要做相關產品。

這波聲量中，黃子韜竟然最早兌現了承諾。當其他偶像明星還在送簽名照、辦粉絲見面會時，黃子韜在流量的加持下，將新品衛生巾做成了“定制款周邊”。“我們賭上了所有的未來和信譽”——首戰告捷背後是真心寵粉還是精心營銷？粉絲效應下，這位偶像的流量之路能走多久，在靠品質說話的產品面前，如何不被反噬？

1、一分錢引發的搶購

新品正式上線前，黃子韜的衛生巾已經遭到過一輪瘋搶。

2025年4月11日晚，黃子韜的直播間剛剛開播，就湧入數萬網友。“我不能說我做的東西完全沒有任何瑕疵，但是我能保證一定是幹淨安全的”，比黃子韜的承諾更吸引人的，是當晚上線的近5萬件試用衛生巾，售價僅1分錢。

這場近乎免費贈送的“小型發布會”，吸引了近800萬人觀看。直播過程中，黃子韜不僅展示了衛生巾的工廠名，還展示出衛生巾的長度、吸水倍率等檢驗報告。表達興奮之余，他也說明這次直播的目的：“希望試用完之後能提供一些真誠的反饋。”

期間，他分三次上線了衛生巾試用禮盒，每次都被迅速搶光。有網友在直播時發現，已經有二手平台掛出產品。對此，黃子韜呼吁“不要高價買試用衛生巾，等產品真的上線”。品牌方的呼吁，未能阻止二手平台的熱鬧，這些試用裝在開售當晚，就出現大量轉賣信息，原價1分錢的產品被炒至數十元甚至百元。

這場看似"賠本賺吆喝"的直播，不僅帶來二手市場的火熱，也點燃了社交平台——“黃子韜衛生巾1分錢試用5萬單”等詞條登上熱搜。

相似的場景，在5月18日晚再次上演。當天，黃子韜主理的朵薇衛生巾在浙江東陽工廠正式舉辦新品發布會，遙望科技董事長兼CEO謝如棟、徐藝洋都有參加。現場，黃子韜不僅公開了新品62片/49.8元、124片/99.8元的價格，還以“這是我人生非常重要的轉折點”、老婆是最有底氣的“試驗品”等發言引發熱議。

除了再次承包熱搜，當晚7點的首場帶貨直播，衛生巾組合裝剛上架就被搶購一空，以30分鍾售罄50萬的成績，強勢登頂抖音個人護理榜榜首，刷新行業紀錄。

當粉絲們在直播間拼手速，朵薇衛生巾在二手平台被熱炒。原價49.8元的朵薇衛生巾組合裝被賣到60元、100元甚至150元的高價。《豹變》詢問二手平台的賣家，有賣家稱100元的價格可以商議，但不能太低“因為搶到也是有代價的”，最終對方同意購買2份，可以便宜20元。也有賣家強調，“我搶的時候都是秒空”，並承諾絕對正品，官旗發貨。
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