-
日期: 2025-06-04 | 來源: 中國新聞周刊 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大坐個月子能有多貴？
高端月子中心聖貝拉招股書顯示，其平均客單價高達22萬元。
一年前，聖貝拉向港交所遞交招股書，並於近日收到了赴港上市備案通知書，這意味著其距離IPO更進一步了。
然而，聖貝拉一邊收費高昂，一邊卻虧損嚴重。僅在報告期的三年半時間裡，虧損總額就超過12億元。其實，不掙錢也是月子中心的行業通病，多家相關上市公司因持續虧損而退市。
“天價”月子中心，為何會陷入虧損困局？
圖/聖貝拉官網
客單價22萬元，仍然巨虧
“我們要做護理界的LVMH。”
創業之初，聖貝拉創始人向華就以奢侈品邏輯定位聖貝拉。其收費遠高於行業水平，旗艦品牌“聖貝拉28天套餐”價格起步就是16.88萬元，而電商平台上其“56天女王套餐”最高報價一度達116.88萬元，一天的費用近2萬元。
根據招股書，聖貝拉月子中心的“每名自營月子中心產後護理客戶的平均收入”，從2021年到2024年上半年，一直維持在22萬元上下。
招股書顯示，2021年至2023年及2024年上半年，聖貝拉實現營收分別為2.59億元、4.72億元、5.60億元及3.58億元。
反差的是，專做“富人”生意的聖貝拉，卻不得不面臨著虧損的煩惱。
2021年至2023年，聖貝拉期內虧損分別為1.22億元、4.12億元、2.39億元；2024年上半年，聖貝拉的期內虧損從2023年同期的7477.2萬元擴大至4.8億元。三年半時間聖貝拉虧損總額達到12.5億元。
問題還是出在高昂的成本上，房租、人力、營銷成本成為吞噬利潤的“三座大山”。
聖貝拉采用輕資產模式，即不購置資產、不自主裝修，轉而與高檔酒店合作，如北京的王府半島酒店、上海的鏞舍酒店、杭州的柏悅酒店等。這些高奢酒店的房間價格動輒2000元以上/晚，議價能力極強，這意味著聖貝拉難以與其“講價”。
聖貝拉招股書顯示，2021年至2023年及2024年上半年，其租賃及使用權資產折舊成本分別為7117萬元、1.2億元、1.3億元及8781萬元，占對應期間收入的27.5%、26.1%、22.5%及24.5%。其更是在招股書中直言：“財務狀況尤其受到租金波動的影響。”
與高端定位相匹配的人力、酒店餐食等方面也都是不小的開支。據聖貝拉官網信息，“全職服務團隊9v1”，遵循ISO9001認證護理標准，堅持24小時護士一對一照護……
這樣的服務，人力成本注定低不了。2021年至2023年及2024年上半年，聖貝拉在專業護理團隊的人力成本方面分別支出5390萬、1.05億元、1.21億元及7840萬元，與租金成本規模相仿。
此外，月子中心很難產生高頻復購，因此在獲客上需要不斷引流拉新，在社交平台維持“被推薦”的熱度與話題度。2021年至2023年及2024年上半年，聖貝拉銷售及分銷開支分別為3264萬元、5879萬元、8150萬元及4526萬元。
成本高昂的情況下，2024年上半年，聖貝拉毛利率僅為34%。
月子中心，難念的經
雖然成本投入巨大，但聖貝拉也不好在用戶端再做漲價，因為其16.88萬—58.88萬元/28天的套餐定價已經觸及行業天花板。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
- 探秘巴西 "美女鎮":男人為何望而卻步?
- 拜關公為何不能帶牛肉?揭開關羽背後真相
- 蔣勤勤兩個兒子太像陳建斌:白瞎媽媽的美貌
- 女網紅和媽機上鬧事 航班急降加國
-
- IKEA加國餐廳推出售價僅3元新美食
- 加國推這備受期待立法 2000億收益
- 2年沒暖氣溫村租客不搬告房東騷擾
- 加國失業率升至近9年來的最高水平
- 趙麗穎背後靠山曝光,裝都不裝了?
- 溫哥華牙醫診所 經驗豐富服務全面
-
- 巨量黃金正外泄到地表!美媒曝"地點"
- 因關稅反制 加國3月份多賺6.17億
- 專家揭示 多吃糖為何讓人老得更快
- 帶女兒獨闖加拿大 男友卻不肯與我們同住
- 溫哥華牙醫 采用先進技術最新設備
- 大溫房市庫存再創十年新高 銷售慢
-
- 加國首位進入太空的傳奇人物逝世
- 鋼鐵鋁進口關稅翻倍 川普今天簽字
- 把這個帶入美國?中國女博士被控罪
- 6.4這一天,發生在中國的各種"詭異"事件
- 中國被轟信譽赤字 "先同意再說"不管用了
- 兩大喉舌漏掉關鍵信息...習見盧卡申科十大詭異
-
目前還沒有人發表評論, 大家都在期待您的高見