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日期: 2020-06-19 | 來源: 三聯生活周刊 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大記者 | 黃子懿
如果把“地攤經濟”擺到網上，大概會是一幅什麼場景？
那可能就是電商直播帶貨的場景：一個人在某個特定空間內，對著流動的路人，叫賣著自己甄選采購或生產的產品。這些產品通常價格不高，以美食、服裝、日用品為主。
在2016年前後的電商平台看來，直播帶貨與線下購物有著諸多相似，能解決線上購物的痛點：所見即所得、實時互動交流等等。除了“摸不著”，用直播這種形式去售賣商品，可以解決當時一些賣家秀與買家秀不匹配的問題。“本質上，直播並不是一種商業模式的創新，但一定是未來主流的商業模式之一。”淘寶直播MCN負責人新川說。
主播李佳琦在試用不同色號的口紅 | IC photo 供圖
那時候的國內互聯網市場，4G網絡開始普及，智能手機滲透率上升，直播的技術基礎在夯實。2016年3月，淘寶直播上線。最初不被看好，但它在隨後幾年內呈現出幾何級的增長，2019年已積累4億用戶，GMV（一定時間內的成交總額）突破2000億元，成為新經濟一股不可忽視的爆發力量。
現在，人們每天會在上面觀看超35萬小時直播，這相當於看7萬場春晚。主播們喜歡稱觀眾為“寶寶”，2019年一共喊了2.27億句“寶寶”。新風口之下，各大互聯網平台、營銷機構、經紀公司都紛紛湧來。
今天的你，無論是打開淘寶、快手、抖音還是拼多多或京東，在智能手機觸屏上滑動時常會碰到這樣的動態場景：一位主播，通常是妝容精致的年輕人，穿著一件衣服站立，轉身，對著鏡頭擺弄身姿，仿佛對著一面鏡子；抑或在手臂上塗滿口紅的不同色號，像是一個個吻。這個主播有一定概率是薇婭和李佳琦，有時候會是劉濤、李湘和汪涵，甚至講解格力空調的董明珠、叫賣數碼產品的羅永浩。
薇婭在直播間做准備，如今她一場直播能引導過億成交。| 視覺中國供圖
直播是“人、貨、場”的結合與統一，讓人在線上也有了逛街的感覺。但與線下信任基於貨、實物可摸可看不同，直播的信任則在於人。消費者與商品之間，只隔著一個電商主播，背後站著專業的MCN機構與運營人員——這些都已成了新的職業。
對直播間裡人的信任，建立很難、失去卻很容易。“人”所有的信譽都是基於“貨”，外觀、質量、價格、性價比等等，都是影響因素，久而久之才能累積出信譽，轉化為流量。純粹的交易關系成了“粉絲”與“老鐵”等信任關系，消費者重要性被大幅放大。主播作為消費者的中間人，要背負著流量的信任，不斷地尋找物美價廉的好貨。
在貨品一端，直播這種媒介形式的興起，正好撞上一些線下傳統行業亟待轉型升級的時間點。傳統服裝批發市場不再火爆，庫存積壓，商家們去庫存壓力大；國貨美妝品牌打不過進口品牌，二者起點不同，國貨在營銷預算上大幅度落後。而直播作為一種新興渠道，恰好提供了追趕乃至超車的彎道。- 新聞來源於其它媒體，內容不代表本站立場！
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