東方甄選被嘲"嚎叫式直播",帶貨還得靠董宇輝們

2024-06-07 | 來源: Vista看天下 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

“主播和公司究竟誰才是直播帶貨的命脈”，這個一直讓網友爭論不休的問題，最近似乎有了答案。

去年底董宇輝在“小作文風波”之後成立了單獨的帶貨帳號，大家就都在等著看他和東方甄選究竟誰沒了誰不行。

半年過去了，先是俞敏洪在訪談中吐槽“我們現在做得亂七八糟”。接著東方甄選一位主播打雞血式叫賣的片段又上了熱搜，被解讀為“急了”。

自從董宇輝的“與輝同行”開號以來，月銷量就始終穩穩壓東方甄選一頭，且差距越來越大。

這一波東方甄選可謂是從面子到裡子，都輸了個徹底。

雖然與輝同行至今仍是公司旗下的帳號，選品團隊和收入也沒有完全分開。

但這樣此消彼長的趨勢，已經部分展示了東方甄選在“去董宇輝化”策略上的尷尬。

也不止它一家，不少頭部直播間都在門面大主播“退場”後，出現了銷量下滑、後繼乏力。

“去頭部化”喊了一年多，但在大家的錢包越來越難掏的現狀下，無論是平台到品牌，唯一能仰仗的還是這些大主播的個人IP。

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“去頭部化”喊了一年，

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可銷量還得靠大主播

隨便點進某位頭部主播們的直播間，現在十次有八次都不會看到大主播本人——

取而代之的是臉生的、經常從早到晚不停切換的普通打工主播。

2022年羅永浩把自己的直播帳號改名“交個朋友”，掀開了網紅直播間“去頭部化”的第一步。

到現在，從董宇輝、李佳琦，到小楊哥、辛巴，親自到前台帶貨的次數都大大減少。

現在的“交個朋友”，羅永浩只在左下角作為貼圖出現一下。

這些直播間之所以“去頭部化”，一是身為老板的主播本人想要減少一線工作量，轉而去把盤子做大；

二是出於風險控制，“不能把雞蛋放在同一個籃子裡”。

而從客觀角度來說，隨著直播間在業界的影響力越來越大，找過來的品牌越來越多，找更多主播、延長直播時間，也是這些直播間必然要走上的路。

“交個朋友”在羅永浩時期每天只播3個多小時，但現在幾乎是從早直播到晚。

東方甄選的情況比較特別，讓董宇輝單獨出來自立門戶，更多是形勢所迫。