東方甄選被嘲"嚎叫式直播",帶貨還得靠董宇輝們

2024-06-07 | 來源: Vista看天下 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

至於直播間的“低價”標簽，在人們心中的地位也不再穩固。

去年雙十一就有不少在頭部主播那兒下單後，去其他平台發現其實更便宜的案例。

直播帶貨最火爆的那幾年，其實也是市場對消費預期最樂觀的幾年。

大家應該都記得當年頭部主播的“底價協議”，要求商家任何渠道的標價都不得超過自己的直播間價格。

很多國貨、新興小品牌，哪怕咬著牙把自己的利潤壓到最小，也依然為坑位搶破頭。都相信只要能夠用主播的流量打響名頭，賺錢的日子在後頭呢。

李佳琦在《所有女生的offer》裡跟商家談價格。

但現在，很多品牌方都更看重利潤而非流量，再不願意去直播間“硬卷”價格。

市場當然依然有低價，但已經不再屬於直播間了。

從去年618開始，各個電商平台都已經陷入了價格內卷，紛紛打出“低過XXX”的口號標語。

而他們一窩蜂去學的，是曾經被視為“廉價”“質次”代名詞的拼多多模式——

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誰給出的價格更低，就把流量更傾斜誰。

今年618，不少商家都發現淘寶、抖音會對高價商品進行限流。

拼多多更是開啟了“自動跟價”的功能：一旦商家同意開通這個功能，系統就會根據實時分析精品售價，幫商家自動調整價格。

低價和壓縮成本，當然會帶來商品品質下滑的風險。

藍鯨新聞曾引用過一份流傳出的拼多多訪談紀要，同類目熱銷款的 TOP10 貨品均價，拼多多能夠做到淘寶的30%-40%、抖音價格的50%-60%。

這其中的差別在於其他平台的貨源通常是由商家直供，而拼多多裡會有一些經銷商低價處理的尾貨。

但在現在“絕對低價才是硬道理”的邏輯下，其中的差別已經沒有多少消費者在乎了。

與之相配的，是拼多多的市值剛剛超越阿裡巴巴，成為了國內的第一大電商公司。

當“低價”成為決定消費者購買的唯一因素，再去探討東方甄選和董宇輝誰能笑到最後，或許已經沒什麼意義。

說不定就連平台在“去頭部主播”中的尷尬和拉扯，都只是在下坡路上無關痛癢的插曲。

直播電商頭頂的石頭已經搖搖欲墜，而那些依然有號召力的頭部主播們，也只是稍微晚斷的那根繩子而已。