突然挣不到钱了?带货主播大降薪:有人时薪低至20

2024-06-17 | 来源: 每日经济新闻 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

想成为主播的人越来越多图片来源：受访者供图

曾经严格以“人、货、场”为根本逻辑的直播带货，逐渐摆脱桎梏，不仅“场”由杭州等直播城市转移到了大西北、小县城和乡村，带货主播也不再受地域和年龄的限制。在杭州做直播培训的周程（化名）告诉记者，其培训的学员从十几岁到六十多岁都有，大多数来自下沉市场。

直播电商不断下沉，一方面得益于乡村客群已逐步养成网络消费的习惯，另一方面则是物流等基础设施配备也更加完善。不少三四线城市的宝妈、退休人员成了主播的一大群体。“学习做主播不难，难的是坚持，这部分人既有时间也有精力。”不过，据周程观察，主播学成之后愿意在杭州等一二线城市“留下来”的仅有5%，但是回到三、四线城市的则达到70%~80%。

图片来源：平台截图

“韭菜都想来割韭菜了。”刘宝励创办的公司已培训了200多名主播，在她看来，“以前是80%的消费者，20%的主播，所以主播赚得盆满钵满。但现在这个比例反过来了，甚至入行没多久的主播也开始‘卖课’带学徒”。刘宝励认为，如果80%的人都“轻松”当上了主播，这不利于行业健康发展。

主播话语权骤降

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随着抖音等流量平台的加入，兴趣电商改变了直播带货的算法逻辑，逼迫海量主播不得不在有限的流量池内抢夺生存空间。“本来流量集中在1个账号上，现在却要分配到20个账号上。”陈彬豪告诉记者，近年来，商家对主播的依赖性逐渐降低，此前“主播”在产业链条上的话语权高达70%，现在只有20%。

几乎各大品牌和商家都在618启动了直播图片来源：平台截图

对商家来说，主播“量产化”后，货品的价格，成为大家争抢销量的关键。

“今年‘618’有明星直播间卖了4个亿，但实际上（平台）补贴了5个亿，其核心是让利给消费者。现在不管是淘宝等传统的电商平台，还是抖音等兴趣电商平台，想有更多流量，带出更多货，就得是‘低价’。”刘宝励告诉记者，平台之间的价格战直接影响了商家的策略。“如果同款产品，你贵1块钱就没有流量，平台算法一定是推荐最便宜的，这便直接削弱了主播的重要性。”

林洛向记者透露，其公司长期和“淘宝一哥”李佳琦、“抖音一哥”疯狂小杨哥等头部主播合作，“但是这块合作很难多赚钱，反而是我们的自播业务，近年在不断快速增长”。

多位业内人士均向记者表示，在激烈的平台竞争下，主播效应不再明显。有商家明确表示，“不愿意把钱花在主播身上，而是更愿意投流”。此前靠主播口碑带来的忠实粉丝也逐渐减少，由此，商家为了卷低价，其中不乏以次充好、偷工减料的情况。“做死一个账号就再起一个，流量都没了，货都卖不出去了，你还管质量？”上述商家表示。