直播带货"一哥"再洗牌,新王为何是贾乃亮?

2024-06-23 | 来源: Tech星球 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

618进行到第16个年头，电商平台的优惠策略已经让消费者麻木时，超级大主播带货似乎成为了公众们最感兴趣的话题。

谁最能卖货？谁卖的最便宜？谁在什么时候直播......都是消费者们口中的谈资，坐在路由器边抢货成为常态。

第三方数据显示，号称今年“618”大促是最难的李佳琦618开播第一天直播间的美妆类目GMV（商品成交总额）超26.75亿元；辛巴在618的第一天直播就卖了850万件，总销售额14.27亿元。

李佳琦和辛巴把持淘天和快手直播带货一哥地位多年，变化最大的是抖音。明星贾乃亮成为抖音带货达人榜第一名。

过去，这个位置的常客是疯狂小杨哥、董宇辉“与辉同行”、东方甄选，以及更早的罗永浩“交个朋友”直播间。根据飞瓜数据显示，在5月抖音带货达人榜中，贾乃亮以7.07亿元销售额拿下第一，而连续霸榜多月的“与辉同行”才卖出了5.33亿。

当所有人以为这只是偶然时，进入6月，贾乃亮依然领跑。6月1日至6月19日，仅带货6天的贾乃亮创造了销售额4.91亿的成绩，而几乎每天都在直播的“与辉同行”比贾乃亮还少了近1个亿。

直播带货江湖人来人往，当所有人以为故事已经讲完时，总有新的故事又拉开了帷幕。

抖音捧出新王

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6月11日，晚上8点，在抖音平台拥有4000多万粉丝的贾乃亮，终于吃上当天的第一顿饭——三菜一汤的盒饭。他一边吃着盒饭，一边向所有人分享自己在618的战绩：5月21日的美妆嘉年华，开播3个小时，成绩破亿，当天就完成了整个618的业绩。

当所有电商平台都在卷低价时，不少用户在贾乃亮直播间享受到了实惠。买兰蔻便宜600元，1000元娇兰便宜了220。770元买到原价1060元的修丽可色修精华55ml，并赠送64ml小样以及遮阳伞，光平台优惠就有220元。不少消费者发现，在这场直播中，几乎每款产品都有补贴，大牌产品尤甚。

今年5月，贾乃亮打败“与辉同行”和疯狂小杨哥，以7.07亿元销售额拿下抖音直播带货第一。当然，贾乃亮并不是一个人在战斗，这次出圈是抖音联合贾乃亮一起给用户提供了大额补贴机制，其中包括5亿补贴、大额红包补贴、苹果手机福利和1分钱福利品等。

一位直播电商从业者向Tech星球表示，随着低价几乎贯穿各大电商平台，无论是纵向对比本平台，还是横向进行全网比较，商家的挑战在于，只要价格比别人贵，流量就会变少。抖音电商曾创造了增长奇迹，但就在5月底，根据晚点LatePost报道，抖音电商的销售额增速首次放缓。

与此同时，超级大主播董宇辉也表达过自己对直播的抗拒，“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作”，董宇辉近日在一期视频中称。

而顶流小杨哥也表示，2024年将减少直播带货场次，增加娱乐直播场次，今年618小杨哥甚至没有预热。

这时候抖音需要新的超头主播，来完成电商业务持续增长的神话。一位洗护品牌负责人告诉Tech星球，老一辈带货牛人都慢慢退了，大家都怕树大招风，贾乃亮是少有的还在继续的。直播现在也过了宣传阶段了，就像天猫早期需要证明自己搞了很多淘品牌，直播早期需要大主播一样，但是现在平台对大主播态度一般。

贾乃亮2021年8月开启直播首秀，他在去年也曾创造过不错的成绩，比如贾乃亮所属遥望科技公布的数据显示，双11期间总销售额超13.6亿元，创下明星主播销售额的纪录。