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巴菲特突然出手抄底,這只美妝股到底有什麼來頭?

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通過大量的品類,讓化妝品消費者在店內進行充分的對比。讓客戶更重化妝品實際效果,輕品牌溢價,突出低價商品性價比的優勢,讓顧客在店內做決策。


所以可以看到營收增長,但是客單價下滑。

不過在整個美國消費品行業低迷下,24財年一季度Ulta的可比銷售增速放緩至1.6%,交易量增長1.3%,單價增長0.3%,公司將其歸咎於去年的高基數,美容品類更加激烈的競爭,以及品牌新產品銷售不達預期。


並且,公司將2024財年的同店銷售增速下調至2%-3%,此前為4%-5%。



毛利&費用:

除了疫情期間,Ulta的盈利能力一直穩步提升,毛利率始終穩定在30%以上,2012-2019年維持在35%,過去三年升至接近40%的水平,高於美容行業平均30%的毛利率水平,並沒有因其更親民的價格而沖擊毛利。

不過一季度,毛利率降至39.2%,主要由於促銷活動的增加、品牌組合帶來的不利影響以及價格下跌。




對於美容零售而言,營銷投放對於推動實體和數字渠道流量增長非常重要,Ulta提到增加了電視、廣播和社交平台的投入以最大限度地擴大品牌影響力,提高門店流量。


不過從銷售費用率來看,Ulta在營銷、薪資等開支方面保持了良好的管理,基本穩定在25%以下,其中廣告相關費用占銷售的比例維持在4%上下。

客群分析:

根據Placer基於人流量的數據監測,Ulta的目標客戶群中,年收入低於2.5萬美元的顧客占比接近20%,5萬美元以下的客群占比超過四成,其余收入分布相對平均。



就消費年齡來看,Ulta用戶的平均年齡為34歲,比美國總人口的平均年齡年輕近5歲,反映了Ulta對年輕人的吸引力,Z世代和千禧一代是主力。
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