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最提神的中國土特產,成了非洲人的茅台

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憑借先發優勢,水仙藥業建立了穩固的銷售網絡,即使有後來者加入風油精市場,水仙風油精也占據了一半的市場。


1998年,與風油精配方相似的清涼油在非洲爆火,創下534萬美元的外匯記錄,彼時的水仙藥業就看到商機開始出海非洲

因為風油精的液體小瓶裝比清涼油攜帶更方便,水仙牌風油精很快就爆火出圈。




片仔癀如今高價拿下水仙30%的股份,雖然每年只能貢獻幾百萬分紅,但水仙風油精就是其打入風油精市場甚至非洲市場的先鋒軍。

2.避開對手優勢,極致性價比

風油精在國內的從頂流到小透明,有個最大的對手就是六神花露水。

上海家化廠生產的六神花露水橫空出世後,因為疊加了驅蚊止癢、提神醒腦、祛痱止癢多重buff,一上市就遭到哄搶,並迅速搶走了風油精的市場。


但在國外市場,風油精卻有一個天然的護城河——性價比。

雖說國內的風油精賣到非洲,已經漲到1美元,但一瓶六神花露水在海外的售價卻超過了15美元。




除此之外風油精在非洲的賣點更直接,Ebay上風油精的產品描述短促而有力“蚊子滾蛋”,而六神花露水在很多國家,是被當做香水售賣的。



在相對貧窮的非洲,一款不那麼貴的“毒蚊子克星”,其市場前景更廣闊。

從這兩點來看,片仔癀這門看似虧本的生意背後,可能在下一盤大棋。


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