LV"被打83折",奢侈品這麼難賣了?

2024-08-31 | 來源: 鈦媒體APP | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

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LV打折？真是“活久見”。以往，將LV這樣的頂級奢侈品牌與“83折優惠”相聯系，幾乎是不敢想象的情景，消費者大多只能通過跨國購物的匯率優勢來尋求些許價格上差。

盡管LV隨後緊急叫停了該活動，但此舉仍不可避免地引發了市場的廣泛猜測與討論，連LV都開始打折了，是否預示著某種新趨勢或信號？

LV被“被打折”後緊急叫停

近日，武漢三大高端商場以補貼的方式展開“價格戰”，而補貼對象竟然還包括了LV 等一眾奢侈品牌。

7月底，武漢SKP盛大開業，推出滿千返百，疊加十倍積分的政策，相當於83折，但部分品牌例外，例如LV為3倍積分但不參加滿減。雖然這只是一個常規促銷手段，但卻引發了一場連鎖反應。

這種競爭很快引起了附近的武漢恒隆廣場和武商MALL的注意。為了爭奪顧客，這兩家商場趕著七夕節點推出了更具吸引力的優惠活動，並成功說服LV等奢侈品牌的加入。

武商MALL被認為是此次優惠力度最大的奢侈品商場，奢侈品牌滿千返百，疊加10倍積分，相當於83折。頭部品牌如LV、Dior、Loro Piana、Prada、卡地亞、寶格麗和蒂芙尼等均參加活動。此外美妝品牌8.5折，疊加十倍積分，積分返券均適用武商一卡通。

短短幾日內，武商MALL的LV門店內熱門現貨被搶購售空，改為下單預訂。據悉，門店在活動期間單日銷售額超過5000萬元。

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在武漢恒隆廣場，滿1萬返1500，滿5萬返7500，疊加5倍積分，也相當於83折優惠。一向堅挺的愛馬仕也加入了折扣行列，LV、Gucci、Dior、寶格麗、梵克雅寶、蒂芙尼等一眾奢侈品牌都參加活動。

雖然事後LV公關團隊在回應媒體時也表示：“品牌沒有被提前告知相關活動，發現後已經立刻叫停。”可以理解的是，頭部奢侈品牌更為強調稀缺性及尊貴性，這類與折扣沾邊的活動多少會讓其長期維持的“高冷形象”受損。但為何還開了這個突破口，第一時間也沒有叫停？更何況不止LV一家，連愛馬仕、Gucci、Dior都參與了進來，屬實有著試水的意味。

作為此次奢侈品商場“價格戰”的最大贏家，LV就是當前奢侈品市場的一面鏡子，急於提振業績和消費信心，特別是中國市場。

在巴黎奧運會上出盡風頭的LVMH集團發布的最新財報顯示，2024年上半年，集團營收同比下降1%至416.77億歐元；淨利潤同比下降14％至72.67億歐元。除去特殊的2020年，這是LVMH集團近6年以來的首次出現上半年業績下滑。尤其值得注意的是，亞太市場（不包括日本）的收入大幅下跌了10%，中國市場的疲軟更是雪上加霜。

LVMH指出，集團在中國市場的銷售下滑，盡管整體中國客戶群的消費保持強勁，很多中國消費者選擇在境外尤其是日本進行購買，導致中國市場銷售受到影響。此外中國消費者等待在境外以更優惠的價格購買商品，這種等待和觀望的態度在一定程度上影響了中國的銷售。

不僅LV，各大奢侈品牌的乏力，從它們的半年業績中一覽無遺，在中國所在的亞太區域，業績同樣遭遇了不同程度的下滑。面對這樣的困境，這些奢侈品牌都急切地需要尋找新的突破口，以重振業績並恢復市場活力。

高端商場也不好過

奢侈品消費在中國市場遇冷，這對諸如恒隆、太古及其他高端商場的經營確實有所影響。

從嚴格意義上來說，這些高端品牌並未直接遵循社交媒體上流傳的83折或85折促銷信息，而是通過一種間接方式回饋消費者：顧客在支付原價購買商品後，可憑購物憑證如小票等兌換商場發放的禮金券。