LV"被打83折",奢侈品这么难卖了?

奢侈品市场，传统上被视为经济波动中的相对稳定力量，其高净值客户群体拥有较强的经济承受能力，通常能在经济不确定时期保持消费能力。然而，奢侈品巨头们业绩的下滑似乎揭开了全球奢侈品行业“遇冷”的事实。在重新审视经济形势与奢侈品市场动态的关系时，一个不容忽视的趋势出现了，中等收入消费者群体正逐渐成为市场话语权的重要持有者。

时间追溯至2004年年初，全球奢侈品市场曾一度呈现繁荣景象，相关公司股价屡创新高。不过，这一繁荣的泡沫在3月后开始破裂，奢侈品市场股价自高点滑落，其背后深层次的原因正是世界经济低迷对中等收入人群消费能力的深刻影响。

波士顿咨询的数据进一步印证了这一点，过去十年中，奢侈品消费的增长主要源自“向往型”购物者群体，他们大多属于中产阶层，对高品质生活有着强烈的追求与向往。在亚洲市场，这一现象尤为突出，中产阶层的崛起为奢侈品市场注入了新的活力与增长点。

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同样对于奢侈品集团来说，中国市场一直是他们潜力最大的市场之一，但中国的中产们正在变得越来越“理性”。在这一进程中，中产阶层开始重新审视自己的消费需求，追求更加符合个人品味与生活方式的消费选择，而非单纯地被品牌或奢侈标签所引导。

因此，对于奢侈品牌而言，需要具备敏锐的市场洞察力，特别是对于中产阶层的消费者，这类客群不容忽视，提前预判并适应他们的需求的变化并适时调整策略显得尤为关键。

对于高端商场来说，不断优化品牌及业态组合，引入更多符合市场趋势和消费者喜好的品牌，才能真正提升商场的整体吸引力和竞争力。同时，中国消费者的支出重点正在转向服务和体验。因此，还需在环境布置、服务流程及个性化服务方面多花些心思。