价格用户说了算!中国酒店业大变天

2024-09-23 | 来源: 大江湖解局 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

“滴滴模式订酒店，价格用户说了算！”

9月份，重庆惠迎客信息科技有限公司旗下“惠选订房”正式上线运营。这是疫情之后，国内首家C2B“用户定价”模式的酒店预订平台。

惠选订房一经发布，迅速引发酒店行业热议。

“用户定价，酒店抢单”，惠选订房的C2B模式，彻底把酒店的定价权交到了消费者手中。这对于长期以来习惯了B2C模式的酒店江湖，产生了巨大冲击。

惠选订房的“滴滴模式”，将对中国酒店行业产生何种影响？

01 李嘉诚盯上的生意

惠选订房的模式，并非异想天开，这个模式在美国已经诞生出市值千亿的互联网巨头。

早在1998年，一家名为Priceline的旅游服务公司在美国成立。这家公司的特别之处，就是开创了一种全新的商业模式——“Name Your Price”。

“Name Your Price”，翻译成中文为 “用户定价”，即商品或者服务的价格，由消费者来决定，符合需求的商家可以根据消费者的出价来“抢单”。

“用户定价”模式的价值在于，帮助用户节约了成本、提高了效率，帮助商家增加了客源、提升了销售。

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Priceline凭借“用户定价”模式，成立当年就获得了一亿美元的融资，不到两年就成功在纳斯达克上市，甚至还吸引了李嘉诚的注意。

李嘉诚的投资版图中，很少涉及互联网公司，但Priceline却成为特例。

2001年，受美国互联网泡沫破灭影响，Priceline股价低迷，李嘉诚趁此机会斥资7352万美元，获得Priceline 17.54%股份，此后又逐步增持超过30%，成为Priceline最大的股东。

Priceline也成为全球互联网行业唯一被李嘉诚控股的公司。

02 中国版Priceline

Priceline在中国市场最出名的学徒曾是“滴滴”。

滴滴借鉴了Priceline的模式，将选择权从司机手上拿过来，交给了用户，利用C2B的模式重塑了出行市场，也由此崛起为独角兽企业。

不过受制于出行业的成本所限，滴滴只是复制了抢单模式，没能复制定价模式。但是“滴滴”一词，由此从企业名称成为了C2B模式的代名词。

早在12年前，惠选订房的创始人马昭德就已经在中国酒店行业引入Priceline的模式，创立了中国首家C2B用户定价酒店平台“迎客网”。

彼时，移动互联网尚未成熟，缺乏移动支付的基础，迎客网难以实现大规模地爆发，最终项目搁浅，但做出“中国版Priceline”的梦想却一直在马昭德心中没有冷却。