价格用户说了算!中国酒店业大变天

2024-09-23 | 来源: 大江湖解局 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

对于任何一家酒店来说，如果能在“基本盘”之外，多卖出去一间“库存房”，增加的收入就几乎是净利润。

因为卖出的这一间“库存房”，增加的成本只是洗浴用品、水电费用等，几乎可以忽略不计。

惠选订房对外宣传的企业使命是“让天下没有难卖的客房”，其中的客房指的就是目前酒店行业的“库存房”。

04 让天下没有难卖的客房

惠选订房出现之前，酒店往往很难在网络平台对“库存房”低价甩卖，主要原因是因为OTA过于强势。以携程、美团、飞猪、抖音为代表的OTA，成为目前大多数酒店销售的主要渠道，酒店对于OTA过度依赖，导致丧失了自主定价主权。

OTA通常要求酒店在平台上做到“全网最低价”，甚至有些酒店还会被要求直接将客房“底价”卖给OTA，至于OTA再把客房以什么价格出售，和酒店无关。

酒店无法控制定价，就无法通过有效的价格调控来推动客房销售，只能被动依靠OTA。而OTA也并非会将酒店房价以优惠的价格卖给用户，大数据时代OTA利用信息差“杀熟”的新闻时有发生。

惠选订房的出现，帮助酒店重新掌握客房的自主定价权。

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由于用户在惠选订房的出价是“黑箱模式”，只有出价用户和抢单酒店才可以看到价格，其他第三方无法查询。这样一来，酒店既不必担心对此前正常的价格体系产生冲击，也不用担心影响和OTA等代理的渠道的合作关系。

经济学中有一个理论，产品越接近保质期，它的使用价值就越小，反映到酒店业也是如此。

酒店客房的“保质期”以天计算，客房越临近入住时段，实际价值就越小，一旦客房空置超过夜晚凌晨，当天的价值便归0。

这个经济学理论被钱大妈所用，发明了按照时间阶梯降价销售的“奇招”，迅速在新零售行业崛起。酒店老板们其实也都懂这个道理，只不过手中既没有流量，又没有工具，以至于无法对“库存房”实施有效的阶梯降价销售。

惠选订房的核心价值，就是为酒店提供了可以用“钱大妈模式”运营客房的工具，酒店能够根据实际生意的淡旺情况，自主决定是否抢低价单，从而成为酒店自主开源的一大渠道。

惠选订房与酒店的合作，并没有抢占传统OTA的市场份额，而是避其锋芒，深入挖掘价格敏感型的客户资源，帮助酒店找到新的增长点。

从用户角度来看，惠选订房除了吸引价格敏感型客户，其独特的“用户定价”模式就如同一个逆向拍卖的游戏，时尚、新颖、个性化，对于年轻消费者也会产生巨大的吸引力。

据了解，尽管惠选订房刚刚上线，可是已经与广东、山东、重庆、四川、湖南、河南、湖北等地达成了代理合作。接下来，惠选订房计划在全国机场火车站等核心人流区域，投放20个亿左右的营销广告。

平静许久的酒店江湖，在惠选订房这条“鲶鱼”的入局之下，势必风云再起，卷起惊涛骇浪。