每平6万5,18秒卖光,谁在县城买几千万的豪宅

2024-10-05 | 来源: 每日人物 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

从营销阶段开始，县城豪宅就很注重圈子文化。卖普通住宅时，李维斯作为开发商方，只需要对接链家、我爱我家等中介，但是豪宅营销是另一套逻辑，讲究策略和人脉。

万境观云刚立项的时候，李维斯就找到义乌各商会、协会的熟人，先打听一圈目前最赚钱的行业，锁定好要打通的圈层，然后再有针对性地约重要的销售对象，拉饭局推销房子。

李维斯和客户经常聊起目前的生意情况。有个客户，专门做中东市场的外贸，早些年生意一直平平，可就是最近这三年，“生意起手（变好）了”。而那些主要做欧美市场的人，生意反而没了声响。李维斯在心里得出一个结论：电商这一块，目前中东赛道赚钱，老板们来钱快、投资也大方，欧美赛道则差点意思。

万境观云和其他的豪宅有所不同，房子的价位更高，“得找义乌最有影响力、最有话语权的大人物才行”。一场饭局二十多人，每个人都会先自报家门，把手头的项目介绍一下。自报家门也有讲究，“态度要不卑不亢，点到为止”。

去之前，李维斯就摆正了心态：不是为了当场卖出几套房子，主要是让大家知道，这个项目的未来买家“都是上千万的身家”，把它打出去。每次开口，李维斯只大体介绍万境观云项目的位置和风格，等有人真的问起，再详细说明来路。

圈层营销的确奏效。开盘前，有不少人通过饭局里的人找到李维斯，想要买房，“感情明显更深一层”。一个个饭局就像是高端私域，从去年开始，李维斯几乎每周都有三四场饭局。

县城豪宅的圈子化，还体现在装修风格上。

一块金牌,成本几千万?Gu姓运动员财政支出被曝光

周鸿祎:自家短剧成本10万,拍了16集,播放几千万

理记实名举报江歌妈妈骗捐8年,金额几千万

李季刚最近接到一单生意，装修新豪宅的同时，还要把原本的旧豪宅重装。旧别墅是十多年前的房子，一进到屋里，他就下意识地感叹：“真是富丽堂皇。”整个房子通铺大理石，一楼、二楼的柱子都是玉石做的，欧式的旋转楼梯，巨大的水晶吊灯，“估计当时一个就得好几万”。但以目前的审美眼光看过去，满屋都是线条，各种繁复的元素堆叠在一起，显得既奢华又杂乱。拆除软装时，还有工人开玩笑说，“像进了KTV。”

▲欧式豪华装修。图 / 视觉中国

如今，富豪们倾心的风格明显变了，原先崇尚欧式风的，都想换成新中式或者现代风，核心宗旨就是减少复杂的线条。而地级市和县城的装修风格也不一样。李季刚在给金华市的豪宅装修时，发现很多业主都是年轻的富二代，想走极简风，最好天、地、墙看上去一个颜色，家具也只有两、三种元素，“看上去满屋子一尘不染”。

但到了县城，虽然也想简约，但得“简中带奢”。李季刚发现，县城豪宅的业主普遍年纪更大，不能接受“什么都没有”的简约，而且所在地区不同，业主们对“奢”的要求也有所不同。义乌小商品行业发展最好，很多业主对家具中饰品的要求很高，质感和审美都要在线；东阳的红木最出名，那边的业主就很喜欢往家里搬红木家具；而永康最出名的是石材，永康的客户也更注重石材的高级感，有很多大理石的元素。