一晚100多元,小鎮青年住出個酒店巨頭

2024-10-06 | 來源: 財經天下WEEKLY | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

當然，馮林也需要支付相應的費用，比如每月支付店長7000多元的工資，給公司繳納管理費、房費提成等。馮林介紹稱，管理費和入住率掛鉤，每個月不超過1萬元，各種費用加起來提成比例不超過7%。

這些費用，構成了尚美數智的主要營收來源。這也意味著，想要擴大營收，公司需要兩條腿走路，一方面，開拓更多的加盟商；另一方面，開發更多加盟商願意為之付費的服務。

2022年，尚美數智進行過一輪戰略轉型，從原來的“酒店品牌公司”，轉變成“酒店品牌+行業新旅宿科技平台”。其中最大的差別，在於強化了數智化概念。

“我們剛開始喊的目標，是‘要做中國三、四線城市最大的經濟型酒店品牌’。就是一個比較大的目標，需要數智化系統的支撐。另外，無論是連鎖化，還是降成本，數智化都是最重要的抓手。”馬英堯喜歡用手機類比，他告訴《財經天下》：“傳統酒店和數智化酒店，好比傳統功能手機和智能手機。”

目前，尚美數智正在大力投入做無人智慧酒店，為此投入了200多名研發人員，成本上千萬元。

“公司剛發布智慧無人酒店系統L2，能輔助辦理入住，讓員工騰出精力來多提供服務。之後的L3系統，利用大模型驅動智能經營實現自主入住，幫加盟商降低人工成本，最終實現L4的人工智能全時自主經營。”馬英堯如是表述他構想中的數智化路徑。

而與此同時，更多酒店品牌，則是紛紛“掉頭朝下”，攻入了尚美數智的大本營。

03、平價酒店，戰火正酣

尚美數智能快速跑出規模，除了公司“獨特”的經營模式、加盟商願意付錢買品牌之外，和巨頭們戰略性忽視低線城市也不無關系。

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但近些年，隨著一、二線市場趨於飽和，大家又都默契地選擇“掉頭朝下”，集體攻入了尚美數智的腹地。

早在2022年，首旅如家就把加快下沉市場布局視作“戰略高地”。和當初的尚客優一樣，首旅如家也針對下沉市場的消費能力，專門開發了“投資小、賦能高、回報快”的輕管理模式。

不久前，各家披露的半年報，也都不約而同突出了下沉市場的重要性。比如錦江酒店在財報裡提到，截至今年6月底，公司新簽約的酒店，遍布338個地級市和省直屬管轄縣市；首旅如家也提及，上半年“抓緊酒店業開店的下沉趨勢”，進一步提升了對三線及以下城市的拓展，未來將繼續挖掘下沉市場潛力。

下沉市場，宛若當今的一座富礦。近兩年的縣域消費熱潮，只是助推因素之一。更重要的是，下沉市場的酒店連鎖化率，遠低於一、二線城市。根據中國飯店協會發布的《2023中國酒店集團及品牌發展報告》，目前，中國一、二、三及四線以下城市的連鎖化率分別為44%、36%、25%及14%。

對當前的酒店業來說，與其挖空心思在一、二線城市掘金，稍有不慎還落個“背刺打工人”的名聲，還不如拿出一部分注意力，放在看起來“大有可為”的三、四線城市。更何況，以尚美數智為代表的玩家，已經驗證了連鎖酒店在下沉市場的可行性，大家有樣學樣就行。

巨頭們集體“向下”掘金，會給尚美數智帶來哪些壓力？被問到這個問題時，馬英堯脫口而出，“不會有太大影響”。其理由一方面是，酒店是一個復雜的行業，不存在所謂“守住市場”“攻入腹地”一說；此外，不同於其他人盯著“有多少品牌，在三、四線城市開了多少店”，他更關心的是，有多少品牌能最終在三、四線城市賺到錢。