"非洲很多行业快被中国人卷死了"

当然，快递也可能是一个比较好的发展赛道。随着尼日利亚的基础设施越来越好，互联网零售业肯定也会爆发增长，服务它们的快递业务也有很大的潜力。曾有国内的快递公司过去设点，目前覆盖不多。另外，还有公司做了两轮送货，有中国投资背景的两轮送货公司经营的不错。

整体而言，当地的电商以及IT基础设施是非常落后的，我个人感觉相当于国内10年前的水平。如果把国内的架构代码算法复制过去，就可以降维打击。这个时候可以大胆地借用孙正义的时光机理论，把国内的小赛道垂直细分市场复制过去做起来，可以小而美而且不那么卷，过的非常舒服。

鲸犀：以你的角度来说，现在出海非洲还有没有机会？

朱冬：我认为非洲那边还是有很大机会，毕竟超过14亿的人口和丰富的自然资源摆在那里，还有非常年轻的人口结构，即是劳动力也是消费者，体量不容忽视。市场不是很成熟，行业利润率远高于成熟市场，机会不可错过。非洲市场类似中国90年代发展水平，我们经历的故事，很有可能再次重演，直接坐上时光机抄作业，时代不可错过。心怀希望，有时候会有惊喜。19年前后，徐工的销售曾一次拿下1000多台重型机械的销售合同给单一客户，导致股票暴涨；还有我们上面谈到的一个起点不高，纯白手起家但是做到6亿美金年销售额的朋友，在其他市场很难复制。

但是，一定要想好门槛自己的壁垒是什么，防止被中国人自己卷到倒。这些壁垒可以是大额固定投资，也可以是强专业性技术性，也可以是根植当地的售后服务体系，也可以是直达前线的供应链等等。我觉得一些小赛道比较好，看哪些行业对服务要求高，带强服务性质的强服务性的行业通常是很容易建立壁垒的。比如汽车，谁先建立了健全的售后服务体系，谁就有了巨大的优势和门槛。因为服务是一个很好的门槛，建议不要做纯物贸交易。

目前光储能可能也是一个特别好的机会，目前无论是硅板还是锂电池都处在低位，性价比可以远超柴油发电的；它又是一个强安装服务的行业，先入者可以迅速占据优势地位，可持续而且不容易被低价卷死。（当地电网处于中国80年代末水平，经常停电，一般家庭都备发电机，成本1.5元/度左右，而且经常油荒加不上油）。

鲸犀：你觉得非洲的贸易市场有多大？

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朱冬：2023年中非贸易总额达到2620亿美元，中国和尼日利亚贸易额也有超过200亿美元。非洲人口截止2023年已达到13亿，接近中国人口总量，增长特别快。比如尼日利亚人口在上个20年里翻了一倍达到两亿，新生儿数量超过中国。非洲的人口结构也非常年轻化，42%人口小于15岁，63%小于25岁，这些年轻人本身是劳动力，也有着巨大的消费潜力。

鲸犀：在非洲多年，你对那里的华人、华商，还有什么新的认识吗？

朱冬：其实去非洲发展的可以简单分为几批人。第一批人是60、70年代的时候从香港过去的，因为香港和尼日利亚当时都属于英联邦。80年代尼日利亚人均GDP已经到了2000美金，相当于我们2000年的水平。所以这批香港人过去后发现，尼日利亚太富有了，当时石油特别贵，老一代的企业家在那边生产和销售做拖鞋、脸盆这些，过去在制造业上，亚洲人有压倒性的优势，这些企业慢慢发展起来了，他们不信任当地人做管理，聘用香港人成本太高，所以雇佣了一批最早80、90年代的大陆人过去。这些人在尼日利亚被称为四大家族，工厂仍在生产，在核心地段持有一些物业，不过二代，三代们基本上都生活在欧美了。

这第二批过去的华人一般是家庭两地分居，所以当时有一些去的早的华人做小姐赚钱，然后开了饭店、超市，他们江湖气息非常浓厚、很接地气，但是路子也很野，看到国内什么东西便宜就往非洲卖，以国内价格的三四倍卖，在当时因为信息差毛利百分之几百的非常好的时候确实赚了很多钱。后面他们开始将规模扩大，只不过14年左右汇率暴跌的时候很多人又一夜返贫了。

第三批就是中国加入WTO以后，大量贸易外溢，制造业外溢和基建外溢，那时到非洲发展的华人迅速猛增。

鲸犀：这三个外溢当时对非洲的具体影响是什么？

朱冬：贸易外溢就是说当时不少企业发现了非洲这个巨大的市场机会，要么和当地经销商深度合作，要么直接在当地设立办公室，开始将销售端前移，把仓库挪到非洲，并且派遣大量中方员工负责管理销售、市场和供应链。那个时候家电、手机类的国内品牌如TCL、海信、美的、华为，再到格力、康佳等“对非输出”，也在这十年达到了一个小高潮。其中最亮眼的就是传音Transsion，传音的成功启发了很多的创业者。我认识的一位从TCL国际销售团队出来的年轻人，几年前已经拿到了投资，在加纳创造了一个MOOVED品牌贴牌销售电视机等3C产品，现在已经站稳了脚，并且往周边西非国家扩张。