还没过时,县城名媛扛起拉夫劳伦跑

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在北京三里屯拉夫劳伦之家，中国首家“大店”，进门后，一楼女装在产品区摆放最靠前，女装陈列占一半以上。

距离这里500公里2个多小时高铁距离的山西晋中，有一家拉夫劳伦奥莱店，已开4年，消费者以女性为主。

这是进入中国20多年后，拉夫劳伦的缩影：这家“老钱风”男装起家的公司试图依靠女性消费者，尤其是新兴下沉市场的女性，去支撑业绩增量。

拉夫劳伦总裁Patrice Louvet最近在接受SCMP访谈时提到，在中国超过60、65%的消费者是女性，尤其是中国职业女性，受众是全球的两倍。

在中国下沉城市女孩拉动下，一众欧美快时尚失宠，LVMH、历峰、开云等奢侈品集团销售下滑之际，拉夫劳伦过去两年在中国市场一骑绝尘，2023年收入增幅达30%，截止9月底的2025财年二季度，收入增加13%，连续17个季度正增长。

但挑战并不遥远，最新一季度营收增速比以往放缓，这背后，假“POLO”遍地开花、围绕老钱风消费群体的竞争加剧。

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在这样的局面下，下沉城市女孩进一步成为拉夫劳伦增长引擎。拉夫劳伦大中华区及东南亚地区首席执行官蔡欣慧对虎嗅表示，“拉夫劳伦在中国市场的开店逻辑，是先在核心城市渗透，再往下整体会在核心城市2小时高铁圈为衡量拓店。”

如果以北京为圆心，2小时高铁圈，能下沉到天津、济南、石家庄、秦皇岛、大同；上海则能辐射到无锡、苏州、常州；深圳可以渗透到广州、佛山、珠海、惠州等等。

消费增长的希望也在下沉市场。

信达证券最近指出，中国下沉市场与头部市场的人口增速差距缩小，居民消费意愿提升。人群结构来看，近年来高线城市回流人口增多，消费潜力旺盛，下沉市场线上购物人群中，女性占比更高。

不过，拉夫劳伦，真的可以俘获住三线中产少女、县城名媛们吗？

拉夫劳伦，正在发力下沉名媛

山西晋中奥莱店，是拉夫劳伦目前唯一开在四线城市的门店。在小红书上，这家店铺的柜姐们每天都会分享款式实拍和品牌活动。

在拥有17个火车站的晋中运营店铺，只是拉夫劳伦发力下沉的缩影。过去一年，拉夫劳伦已在向下沉城市高速扩张。

“2024年以来，拉夫劳伦在中国市场已新开门店30家左右。” 拉夫劳伦大中华区及东南亚地区首席执行官蔡欣慧对虎嗅表示。