百度的战略魔咒:从外卖到AI,为何总是高开低走

因为DeepSeek，百度和字节高管罕见隔空互怼。

据《智能涌现》援引知情人士信息，2月12日，百度智能云（ACG）事业群总裁沈抖在百度云全员会上提到：国内去年“恶意”的价格战，导致行业整体的创收相较国外差了多个数量级。字节跳动旗下火山引擎总裁谭待隔天在朋友圈回应：模型价格降低是依靠技术创新，大家应该像DeepSeek 一样聚焦基本功，少无端猜测，归因外部。

“当时是个问答环节，员工问ds（DeepSeek）的影响。抖（沈抖）就说其实对百度的影响还好。”一位接近百度云的知情人士表示，沈抖想表达的是豆包和DeepSeek之间的竞争，对文心一言的影响相对来说，没有对豆包的影响大。

这场争论背后，折射出百度在大模型领域"起了大早赶了晚集"的尴尬处境。原本与苹果在iPhone 16的AI合作中占据先发优势，却被阿里半路杀出，抢下了iOS系统AI大模型的深度集成机会。

尽管市场传闻苹果可能采取双线并行策略，但这一局势的变化已然表明，百度在大模型领域的先发优势已被削弱。

从外卖、电商、汽车到如今的大模型，百度似乎陷入一个战略魔咒：总是早早洞察风口、高调入场，却又总是在重复“高开低走”的命运剧本。

然而，当下的AI变局直指其基石业务——搜索。据新浪科技调查数据，59%的用户更依赖AI搜索工具，而百度等传统搜索工具使用率降至22%。这对于一家搜索/信息流业务占核心总营收70%（2024年Q3官方财报数据）的公司而言，无疑是生死攸关的挑战。

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DeepSeek从技术到生态的强势崛起，迫使一向坚持闭源付费模式的李彦宏不得不调转方向：文心一言从今年4月起全面免费，从6月30日起开源文心大模型4.5系列，并计划百度搜索全面接入DeepSeek和文心一言深度搜索功能。

“开源是大家期望的。”百度员工李乐认为，百度内部早期一直有声音支持开源，而且在2023年做付费模式时就存在内部争议，但碍于领导命令“不敢更多探讨”，再加上也有业绩压力，“就这么蒙着眼睛往前推了。”

“最早文心4.0收费的时候大家就不理解，这才哪到哪就想着收钱，主要是也收不了几个钱。”李乐说。

百度在2023年3月发布文心一言，八个月后，从文心大模型4.0版本发布开始，正式向C端用户上线专业版付费服务。其中，连续包月费用为49.9元，单月购买为59.9元，文心一言4.0与文心一格白银的联合会员为每月99元。

作为对比，OpenAI的Plus套餐20美元/月（约合人民币145元），可访问推理模型o3-mini、o3-mini-high 和 o1；Pro套餐200美元/月（约合人民币1450元），可访问深度研究和 o1 pro 模式等。

走通商业模式，是李彦宏坚持做闭源最关键的原因。在过去两年中，他多次提到“闭源才是走通商业模式的正确道路”，认为开源模型往往面临着难以盈利的困境，因为“开源意味着任何人都可以免费使用模型，这导致了模型开发者的收益无法得到保障。”

结合之前的发言和如今的情形，百度似乎过于着急变现，以至于为了短期收益而牺牲了长期份额。

2023年四季度财报显示，百度智能云营收84亿元，据李彦宏披露，其中大模型为云业务带来约6.56亿元增量收入，生成式AI和基础模型的收入占AI云收入的8%。

但当2024年Kimi、豆包、阿里通义大模型、DeepSeek接连崛起后，文心一言难在功能表现上与免费竞品拉开差距，导致既没有赚到流量，又难留住付费用户。