深夜八卦: 销售额破 500万,吴彦祖的明星IP路跑通了?

2025-03-17 | 来源: 刺猬公社 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

当然，吴彦祖的英语课也遭遇了和王力宏的音乐课类似的负面舆论：有不少消费者购买课程后表示，吴彦祖的出镜时间过少，一节课10分钟，吴彦祖只讲5分钟；另一部分用户则对AI陪练的功能表示不满。

但这样的负面舆论，却一定程度上展现了消费者的潜在心理：吴彦祖教的内容没问题，有问题的是时长。此外，消费者似乎真的在将吴彦祖的英语课当成一个知识付费，而不是单纯的饭圈行为。

能让消费者产生这样的心态转变，也是吴彦祖成功的原因之一。

明星卖课，从粉丝经济到知识付费

将卖课当成粉丝经济来做还是知识付费来做，是决定成败的根本差别。有时候，这个差别不在于“初心”——是不是有割粉丝韭菜的意思；而在于运营的实操——通过什么样的方式卖课，就会获得什么样的消费者。

在这点上，吴彦祖和王力宏有着显着差别。

比如，王力宏在音乐课程上几乎亲力亲为地去操办前期的APP开发和课程开发，对课程本身投入度颇高。但在具体的实操，也就是如何卖课上，却又走回了粉丝经济的老路：通过直播电商卖课，在直播中承诺销售份数破3000 就刮胡子等等。最终直播流量很高，但转化很少。

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相比起来，吴彦祖及其团队在汲取前人经验的基础上，做到了更精细化的运营。

首先，不同于直接在抖音账号发布视频推广音乐课程的王力宏，吴彦祖选择新开设了垂直账号“吴彦祖教英语”用以专门推广他的英语课程。

明星个人账号的关注者主要是对明星本人感兴趣的人群，人群标签单一，这部分粉丝和想学音乐的粉丝之间有着很大的差别。而吴彦祖通过单独创立英语课IP的做法，则对人群进行了初步筛选，让对吴彦祖和英语课同时感兴趣的人被筛选出来，为之后的转化和变现打好了基础。

紧接着，吴彦祖并没有选择通过直播带货的方式来销售英语课程。作为很少在非正式场合露面的明星，贸然直播可能会吸引来很多泛粉丝和观众，同样会对课程销售造成影响，这是王力宏音乐课的前车之鉴。吴彦祖选择了相反的路径，和高途进行合作后，授权其他账号进行直播变现，避开了只看热闹的非目标用户群。

目前，“阿祖带你学口语”的账号粉丝已超20万，该账号自3月以来已经直播近10场。据新抖数据，直播销售额已经超过50万元。常态化的第三方直播，要比吴彦祖本人直播，能够带来更持久、更精确的转化。

对于涉及明星的特殊生态来说，越是亲力亲为，越有可能被粉丝经济绑架，成为仅粉丝可见的单次消费品。适当的参与，才有可能最大程度发挥明星的光环作用，让焦点回归主业。通过和机构的合作授权，吴彦祖一定程度上完成了自我松绑，也让大众关注的焦点回归到英语课程上。