范冰冰: 东南亚女孩不买范冰冰的账 "国际范"不好卖

2025-03-18 | 来源: 骑鲸出海 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

同样是中高端产品，源自广州的Skintific的爆品正是凭借“抗痘”与“清爽”的功效抓住了当地人的需求。在社交媒体上，Skintific更重视本地KOL、KOC达人矩阵，官方账号每天也有长时间的直播，力求霸屏TikTok。在TikTok印尼与马来西亚站拿下销售额冠军、在Shopee与Lazada等平台也曾拿下品类Top1的Skintific，也证明了中高端产品在东南亚同样有其生态位。

据报道，2024年Fan Beauty Diary的营收在15至20亿元之间。低调创业卷土重来的范冰冰，依然证明了自己的人气，但也只是靠着自己的人气，有业内人士评论：“她的面膜质量不错，但和市面上的大牌比，没什么特别。卖的是‘范冰冰’三个字。”

在国内，“范冰冰”三个字可能足以让大批粉丝买单。但在东南亚，除了一众国际大牌与本土品牌之外，还有Skintific、花西子、完美日记、自然堂等等一众出海的中国品牌，同样在对东南亚市场虎视眈眈。一个不太熟悉的国外明星的同款，并不足以使一个品牌立足。

在海外市场，品牌定位的不清晰、产品功效的吸引力错配、营销上对明星效应的依赖，更足以让Fan Beauty Diary折戟。Fan Beauty Diary应该想想，应该如何将明星IP转化成品牌、产品乃至其技术的背书。

换句话说，如果能让东南亚人get到：如果我花更多的钱买Fan Beauty Diary，能获得某些和范冰冰一样护肤效果，应该不愁卖了。