關稅: 關稅戰下的廣交會:告別吃肉,習慣吃素

2025-04-19 | 來源: 一線 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

老外體驗VR產品，異常興奮（圖源：小巴拍攝）

第三，本屆廣交會，美國市場占比較高的外貿企業以及美國客商的占比偏低。

多數企業反饋正准備進入美國市場或者初步進入階段。

只有三家企業的美國市場占其外貿市場比例在20%—50%，目前都處於暫停發貨的觀望之中。

展會前近17萬名境外采購商預注冊數據則顯示，共建“一帶一路”國家占72%，金磚國家占27.4%，經合組織成員國占15.4%，RCEP成員國占11.7%，中東國家占14.3%，歐美國家占10.5%。

被受訪的15個企業中，美國客商極少被提及。

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本屆廣交會的熱度是超出預期，一位有20年廣交會參會史的“老廣交”張忠對小巴歎道：

“是不是（參會）標准降低了？”

當然，這並不意味著這是一場雨露均沾的盛會。

從不同展廳的熱度以及成交情況來看，可以發現一個明顯的特點：

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面向發達國家市場的產品大多遇冷，而面向發展中國家市場的產品備受追捧。

張忠是深圳教育類電子產品公司希科普（SCOPE）的負責人，約莫五六十歲，他直言道，來的都是“亞非拉”客戶，雖然多但“還是小客戶”。

其筆記本、平板的平均出口單價為200美金、100美金，此前主要面向美國市場——占比達20%，如今面對亞非拉客戶“上來就要五六十美金的”，頗有些水土不服的尷尬。

類似的情況，在廣交會上頗為常見。廣東佛山的紅酒櫃廠家維諾電器（VINOPRO）反饋，這幾天沒有成交，連意向客戶都少。

銷售人員向外國客商介紹電子產品

它們的外貿市場格局中，歐美市場占比高達80%，據它所言，這次參展目的是“為了開拓新的客戶”，現狀導致其只能歸責自家產品過於小眾。

面臨相同處境的，還有除濕機廠家深圳一品時代、冷櫃廠家廣州博澳斯，因此即便它們占據了人潮湧動的主幹道展位，但依然飽受寒意。

另一方面，則是供需匹配度更高、順勢而為的企業的“春天”。

主打無人清潔機器人的廣東杜尼的一位高管對小巴說：“今年的客人，針對性的意向客戶比較多，去年散客多點。”

其主要面向拉美、南美、歐洲、日韓市場。此次到訪客戶集中來自於“一帶一路”國家與南美國家，雙方的供需匹配度較高。