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年入100亿,揭秘比泡泡玛特更暴利的生意

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实际上,这些卡牌的售价并不贵,却是个比泡泡玛特还赚钱的高毛利生意。


卡游在过去两年优化了价格带,热销卡牌产品主要集中在两元包、五元包、十元包三个价格带。长期关注潮玩行业的投资人陈风表示,这样做的主要目的是拉新,吸引消费者低价入门之后再逐渐增加花销。

招股书中显示,卡游的卡牌单包销售均价在2024年只有1.7元,毛利率却高达71.3%。即使算上公司的其他玩具和文具业务,2024年综合毛利率也有67.3%,高于泡泡玛特同期的66.8%。




可以想象,泡泡玛特生产一个盲盒需要各个零部件单独开模,但是卡游的主要原材料为各类纸张及油墨,可以批量生产,成本自然更低。

据「定焦One」简单估算,在2024年,卡游一共卖出48亿包卡牌,2024年卡游的直接材料成本为19.38亿元,每包卡牌分摊的成本只有0.4元。这也意味着,均价1.7元的卡牌,每卖出一包,卡游就可以赚到1.3元。




卡游卡牌的主要形态

总结来看,卡游冲击IPO的“暴利”业绩,和泡泡玛特当时上市之前的业绩如出一辙。同时,两者的核心商业模式也极为类似。


卡游一张小小的卡牌,一年卖出48亿包,主要靠的就是IP+盲盒的玩法。对卡牌进行拆卡的行为就和拆盲盒一样,能带来“爽感”。另外,就像不少用户在拆盲盒时会因为“1/144”的隐藏款而选择“端盒(买一整盒)”,卡牌生意也会在一套卡牌中设置大量普通卡和较少的稀有卡,来吸引用户端盒消费。

据悉,现在卡牌的稀有度已经细分到30种,激发了玩家的收集欲。



图源 / 小红书用户
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