浏阳烟花出口商:美客户比我们更急...

其中，出口美国的烟花购买群体以家庭为主，烟花消费主要用于节日庆典，主要集中于两个消费旺季：一个旺季是独立日（7月4日），这一天是美国的国庆日，几乎所有家庭都会放假庆祝，而家庭聚会和燃放烟花成为重要的庆祝活动。如果独立日恰逢周末，会进一步刺激他们的消费需求。另一个旺季是圣诞节，尤其是在美国南方较温暖的地区，由于气候适宜，烟花的消费量相对较高。此外，美国还有一些地方性节日，类似于中国的少数民族节日，这些节日也会开放烟花销售，通常为期三天或一周。

美国人对烟花是有一个长期的消费传统。而且他们的年轻人很喜欢去改造烟花，比如把烟花绑到玩具上，或者是把烟花做一些小改动。

消费类烟花。图/受访者提供

九派新闻：中国烟花在美国是否已形成品牌认知？还是更多以供应链角色存在？

姜武斌：从这点来说，我们烟花从业者需要更加努力。虽然中国在美国市场已经有一些烟花品牌，但真正能够在美国市场占据显着份额的中国本土品牌仍然较少。目前，我们大多是从事OEM（原始设备制造商）业务，为美国的一些大型企业如BJ、光源等进行贴牌生产。

【2】加税超预期，“我还真不怕，因为要怕的话是美国人比我们更怕”

九派新闻：对于美国的加税措施是否有预期？有哪些是预料之内和预料之外的？

姜武斌：我们跟美国客人都是随时保持沟通的，我们都感觉这个关税肯定会加，只是没想到他会加到让人无法接受的程度。

但是，我跟客户都有一个共同的想法，不会太久，大概在7月4日之前会结束。因为7月4日是美国人的独立日，他们要大量用到烟花。

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不过，我们一直都在积极做些长期的准备，因为特朗普这个人他是飘忽不定的，相关政策也是一直在变动，我们要能随时做出应对。所以我建议我的客户可以先把订单先定下来，打个比喻，你给我订个1万箱，我把那个东西都准备好，把产能都备在那儿，等关税争端结束的时候，我们再马上跟上去。

九派新闻：这些日子里您有采取哪些措施吗？

姜武斌：首先，为了确保工厂的持续运转，避免因单一市场订单波动而导致工厂停摆，我们进行了产能调整，如果美国订单量减少，例如原本订单为1万箱，我们会暂停该订单的生产，将产能转移至其他市场，如欧洲、南美以及国内的订单生产上。

其次，我们坚信当前的关税问题只是暂时的。对于其他产品的设计、包装设计以及运输等相关手续，我们并没有暂停，而是继续推进并保持准备状态。这些工作虽然会占用一定的资金和时间，但相对较少，我们选择将它们保留并持续推进，以便随时应对市场变化。

最后，我们积极开拓国内市场，特别是焰火燃放市场。我们加大了对国内市场的开发力度，推出新产品，以满足国内日益增长的市场需求，进一步拓展业务领域。

九派新闻：是否有企业出现亏损的情况？

姜武斌：如果说亏损的话，对于烟花行业来讲，短期的影响是有，但是你说出现很大的亏损，还暂时没有。一方面，中国烟花卖到美国去，他要加关税，他是加到美国消费者身上。我们跟美国客户的订单合同明确表明，下了订单后，我们收到订单金额后才会开始生产。至于你卖多少钱，跟我们没太多关系，所以说在销售上面我们是没什么损失的。

另一方面，对于烟花工厂的损失，可能就是仓库的压力会大一点，我做出来的产品暂时没有出口出去，我需要租赁一些仓库，把做好的成品先堆放起来。

九派新闻：有“怕”过嘛？

姜武斌：你说我要有多怕，我还真不怕，因为要怕的话是美国人比我们更怕。从这几个月来讲，我跟客户主动打电话的次数，要比他打我的电话少很多。他们（美国客户）比较着急，因为他天天看到我在忙，去这里放烟火、去那里出差。他很闲，他们会比我们更怕没有生意做，经常打电话问你的工厂现在怎么样啦？在做什么呢？你现在忙什么？其实，他们也是感到很无助，很没有底。