我"被瞒亿万家产20年",想接班要先卖3亿

2025-05-19 | 来源: 中国企业家 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

他不喜欢四处张扬，更不喜欢讲自己对于接班的野心。但当身为公司总经理的妈妈问他是否要接班时，他毫不犹豫给出了肯定答案。

逐渐地，他明确了什么类型的成员适合团队，也努力推动缺失的流程制度确定下来。

他说，很多问题的解决都需要时间，如果能发现一个问题就补一个缺口，改变迟早会发生。

以下是张子龙的自述（有删减）：

我变成了自己“讨厌”的人

过去的我，可能根本不会想到，有一天我会变成自己最讨厌的那种领导。

从去年年底开始，围绕精细化运营的目标，我开始着手调整线上业务板块的架构。先重新梳理，划分出多个业务模块，并新增内容营销组。为配合新架构，我必须在某些时候扮演一个“不近人情”的角色。

这并非一个指令就可以解决的问题。从实操和感性的角度来讲，这太难了。

但是我没有时间再陷入过去的那种感性中，只是总感觉我和团队成员之间的距离越来越远。还有人告诉我，他们觉得我很严肃，看上去不太好相处。这真是我没有想到的事。

一开始我很难过，但后来也慢慢习惯了。我告诉自己，这种难受或许是一个管理者所必须经历的。只有不断调整自己的定位，才能推动团队的整体进步，如果我连“当坏人的勇气”都没有的话，那我可能永远无法成为一个好的领头人。

今年，我最大的压力变成了增长。麻辣王子内部在年底会对上一年进行总结，并做新一年规划。去年年底，是我第一次主导整个电商业务的2025年年度规划。

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综合考量各类因素后，我初步预估了一个2025年线上销售目标——约2.7亿元，并呈报给总经理，也就是我妈妈。但她最终给我们部门定的目标是3亿元，占整个麻辣王子品牌的销售额近20%。

一开始，我觉得这个目标压力有点大，于是第一时间找她反馈。我告诉她，依照当下市场环境分析，线上部分目前的销售能力预估在2.7亿～2.8亿元。

但她驳回了我的想法。她告诉我，在制定目标时，不能仅基于现有情况和常规推测。

经过深入沟通后，我和她最终达成共识——麻辣王子线下正推进全国化布局，今年也将逐步拓展至此前未涉及的线下渠道，而线下建立的品牌认知有望引导消费者在线上复购，这将对线上业务产生积极影响。同时，品牌举办的各类活动也可能再次带来流量增长。

接着，围绕3个亿，我和团队先拆解目标，分析线上业务的市场和渠道，找出具有增量潜力的业务，以及能带来增量的具体行动，再将这些行动放大、细化，制定未来每年、每月、每周乃至每天的工作计划。

在达人分销这块，我们很快就发现了更多的增量。早期，我们的运营模式较为粗放，主要依靠提成激励员工大力开拓达人资源，其实未能有效沉淀和持续维系与达人的关系，导致部分达人资源流失。如今，我们计划重新建立达人档案，筛选出与我们契合度高的达人，加强与他们的联系。

打破“旧制度”

进入麻辣王子这些年，我也发现了一些“不合理”的地方。

如果你在我身边工作一段时间，你会发现一直有不同的人过来找我确认工作。按照理想状态，一些事本不应由我处理，但总会因“流程需要”汇到我这里。

例如，每月仓库寄送快递的费用，相关进出库数据均由仓库和财务掌握。然而，他们却要求我签字确认。