泰国富二代,靠一瓶水在中国赚大钱?

2025-05-20 | 来源: 环球人物杂志 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

彭萨克。（资料图）

2013年，彭萨克开始打造IF椰子水品牌。

他首先在曼谷建立了一家名叫General Beverage的工厂，专注于食品和饮料的制造与分销。

随后，他正式创立了IF品牌，General Beverage也顺理成章地成了该品牌的代工厂。

不过，General Beverage并不只生产IF椰子水，而是同时代加工其他企业和品牌的饮料。对IF的母公司IFBH来说，General Beverage既是它的股东，又是它的供应商，二者是彼此独立而又合作的关系。

在泰国本土小试牛刀后，IF椰子水收获了很好的市场反馈。2015年，彭萨克带领IF椰子水进军中国香港(专题)，一年后就成为香港最畅销的椰子果汁饮料。

有了在香港的成功经验，2017年，IF品牌又继续进军中国内地市场，同样大获成功。

靠着一瓶瓶椰子水，IFBH赚得盆满钵满。该公司的招股书显示，IF品牌已连续5年问鼎中国内地椰子水市场，2024年的市占率达到34%，是第二名的7倍多。

“三无”运作模式

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说起来，椰子水在中国的火爆，还是从近两年开始的。这种饮品俘获了都市白领、健身人士、母婴群体等多个消费圈层，成了饮品界的新宠。

数据显示，2024年中国椰子水市场规模达到10.8亿美元（1美元约合7.2元人民币），且仍在持续增长。IF正是踩中了这一行业机遇，成功打进中国市场的。

2024年，该公司的年营收为11.6亿元，其中有92.4%来自中国市场。有趣的是，这家基本靠中国市场“养活”的泰国公司，团队里竟然没有一个中国员工。

在一些业内人士看来，IF椰子水是“轻资产”商业模式的典型案例，有人将其归纳为“三无架构”：没有自建工厂，没有库存压力，没有复杂的分支机构。

在46人的小团队里，20人负责营销，5人负责研发，6人管理仓库，其余人员则分配给了人事、财务等后勤岗位。在这种模式下，公司每年人均创收超过2500万元。

此外，IFBH也把“外包”模式玩到了极致：生产交给代工厂General Beverage进行，物流由第三方冷链完成，线上销售由杭州一家电子商务公司代理，线下销售则交给广东一家食品公司打理。

通过这种运作方式，IFBH快速搭建起自己的生产与销售渠道，固定资产仅占总资产的3.2%，存货周转只需要2—3天，更多资源被集中在产品研发和品牌建设上。

可以说，这家公司就像一支游击队，用极致的轻资产撬动亿级市场，直捣中国饮品江湖的核心地带。