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媒体:赚中国人的钱 泰国富二代年入11亿(图)

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● if的顶流代言人。图片来源:if官方微博


裂变式的传播,也让if从小众走进了大众视野,加上贴标签式的品牌塑造,让if上升为一种健康生活方式的解决方案,年轻人喝的也不再只是椰子水,更是一种时髦、以及“健康中产”的身份标签。

其优秀的品牌塑造力,在一众饮料品牌中堪称凤毛麟角。当然,市场的回馈也尤为丰厚:


相关数据显示,2024年其营销费用虽然同比增长了100.8%,却得到了中国内地市场34%的占有率,远超第二名(Vita Coco)7倍以上,且连续五年稳居中国市场份额榜首,是名副其实的“椰子水之王”。



启示与困境

纵观彭萨克在中国成功的经验,有特殊性,也有普适性。

其特殊性在于新颖的轻资产模式,摆脱了工厂建设的束缚,在分销和营销上的打法非常飘逸。


虽然这种玩法,很大程度上要依赖其产品的特殊性,无需研发,只需“搬运”就能形成强大的竞争力,一般企业很难找到这样的产品。




● 彭萨克

但有几点普适性经验,还是极具参考意义的。

首先,好产品要有走出去的决心。像彭萨克,就是抱着一颗让泰国特产走向世界的梦想,才放弃了安逸的富二代人生,选择投身风险与难度并存的创业。事实证明,椰子水在泰国虽然内卷,但一走出热带,其市场与回报都是丰厚的。

其次,要及时抓洞见不同市场的消费新趋势。像最华人(专题)前不久写的熊猫外卖,其创始人就是捕捉到海外华人也有了外卖的需求,从而估值超十亿,甚至带动美团和滴滴等企业,开始了“外卖出海”。


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