这个曾比肩耐克的巨头,靠"不促销"在中国翻身?

2025-05-30 | 来源: 天下网商 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

5月14日，美国运动服饰品牌安德玛发布了2025财年业绩报告，这是自去年6月启动拯救业绩重启计划后的首份全年财报。

财报显示，2025财年公司营收52亿美元（约375亿元人民币），同比下降9%，净亏损2.01亿美元（约14.4亿元人民币）。截至2025年3月31日的第四财季，营收12亿美元（约86.6亿元人民币），同比下降11%，净亏损为6700万美元（约4.84亿元人民币）。

安德玛历年业绩情况

虽然安德玛的这份财报尚未实现扭亏为盈，但得到了其管理层的肯定，宣称2025财年业绩“超出了华尔街的预期”。

这些年，安德玛的业绩连年下滑，不得已请回创始人凯文·普兰克（Kevin Plank）重新为公司掌舵，力图挽救处于颓势的安德玛。

自2024年3月，凯文·普兰克回归安德玛后，品牌开启了一系列拯救业绩的重启计划，如重新聚焦核心男装业务；重启“UA Flow科技”、复刻库里系列球鞋；在销售端取消过度的折扣策略，转向为会员提供独家优质产品，以提升客单价和盈利能力等。

同时，安德玛也将目光瞄准中国市场，将其作为增长核心战略。但近几年中国市场对手林立，传统中产标配的始祖鸟、Lululemon、拉夫劳伦已经深入人心，如今萨洛蒙（Salomon）、Hoka One One、昂跑（On）、迪桑特等运动品牌更是成为又一代“运动新贵”。

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在如今国内竞争激烈的运动户外市场，安德玛要想重新进入中国消费者的衣柜，势必要做好全方位的战斗准备。

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2025财年，安德玛交出了一份不太理想，但符合市场预期的业绩。

从收入、利润来看，安德玛延续了过往的下滑趋势。尽管整体业绩依旧不够理想，但第四财季毛利率有了改善，提升了1.7个百分点，达到46.7%，毛利达到5.51亿美元（约40亿元人民币）。

分品类看，服饰业务是安德玛的主营板块，毕竟安德玛最有名的产品就是吸汗紧身衣。2025财年，服饰业务营收为34.5亿美元（约250亿元人民币），同比下降8.9%，在总营收中占比66.8%。

主营服饰业务下降或许主要来自两方面原因，一是安德玛自身产品在设计、时尚感方面未能建立市场心智；二是Lululemon、Vuori等新锐品牌兴起，抢走了原本安德玛的消费者。

来自鞋类业务的降幅更大，达到12.8%，营收录得12.06亿美元，占总营收23.4%。尽管安德玛靠着库里系列球鞋获得了一波销量，但仅靠库里系列球鞋难以支撑整个鞋类业务，此外篮球鞋之外缺乏爆款。