减肥: 司美格鲁肽登顶"药王"!减肥针在华90天吸金7亿

2025-05-30 | 来源: 子弹财观 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

（图 / 小红书搜索框）

可以说，从来没有一款处方药能收获这样汹涌的大众流量。

不同于传统药品，司美格鲁肽本质具有消费医疗的特征。其原理简单来说就是给现代人补充更多GLP-1（胰高糖素样肽-1受体激动剂），人体本来就会分泌这种激素来延缓胃排空，但现代人普遍过度摄入食物而GLP-1分泌不足，司美格鲁肽通过激活GLP-1受体来延长饱腹感。

消费医疗的重要渠道来自线上。互联网医疗涵盖信息科普、远程问诊、线上购药和疾病管理全流程，其中信息科普的渗透率超过60%，线上购药的渗透率则超过30%。

司美格鲁肽特别适合走线上路径：一方面，减肥药自带社交传播属性；另一方面，减重用户往往对隐私性要求更高。

诺和诺德一向具有“线上基因”，在司美格鲁肽名声大噪之前，诺和诺德在中国的主要产品是胰岛素，覆盖了大量糖尿病患者。

这种慢性病需要长期用药以及健康状况监测，所以诺和诺德很早就开始通过线上服务增强患者的粘性：“诺和关怀”微信公众号提供在线复诊和AI用药提醒服务，提高患者依从性；“诺和健康”小程序通过OCR识别食物生成升糖报告，提高用户留存率，而且与美团合作“24小时急送药”服务。

去年诺和盈开售前夕，美团买药拿下了产品的“首发预约”。随着2025年被定为国家体重管理年，今年4月诺和诺德又和京东健康签署战略合作协议，前者提供医学背书和治疗方案，后者则提供消费入口和用户触达。

（图 / 京东健康官方微信公众号）

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“诺和诺德比较具有创新性，他们理解诺和盈作为消费医疗产品的本质，积极和电商、互联网门诊平台等方面合作。”行业人士向「界面新闻·子弹财经」表示。

例如，打开京东搜索「减重」或「诺和盈」，就会跳出加购、预约的页面，用户在线上下单后，获取消费码至用户所在地的民营门诊挂号诊疗，并在门诊的指导下拿药。

「界面新闻·子弹财经」来到位于北京朝阳区的一家民营减重门诊体验流程，门诊的服务包括InBody身体成分测试，然后由医师分析BMI、体脂率以及其他肥胖相关的因素，评估是否存在高血压、高血脂、糖尿病等肥胖并发症，再建议是否适合用药以及制定个性化的用药方案。

“一般进店的用户在线上已经对司美格鲁肽有过了解，面诊是来确认自己能不能用药，或打消安全性顾虑。首次进店后的转化率是很高的。”门店经理向「界面新闻·子弹财经」表示。

2、竞争进入白热化

不过，仅凭市场教育、长久积累的品牌影响力，与线上能力优势，可能不足以让诺和诺德守住中国减肥药市场。

去年诺和盈在国内上市仅一个月后，主要竞争对手礼来的减肥药替尔泊肽穆峰达也正式在国内开售。

根据礼来2025年Q1财报，公司总营收127.29亿美元，同比增长45%，中国区收入4.51亿美元，同比增长20%。

虽然礼来没有具体公布药品销售数据，但是据IQVIA数据，穆峰达自上市以来在一线城市和私立医疗渠道的处方量迅速攀升。

尽管穆峰达在国内市场的价格高于诺和盈不少，且目前电商平台对不同剂量均有溢价，但其减重效果优于诺和盈（具体见下表）。在一些社交平台上，用户也给出了“替尔泊肽效果更猛”的反馈。