刘强东: 携程最近好像摊上事了,刘强东正在"复制"一个携程

2025-06-07 | 来源: 钛媒体APP | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

后来飞猪大战携程，飞猪借“随心飞”抢占国际机票市场，携程针对飞猪退改签难题，推出“国际机票降价20%+免费无限次改签”，又与航空公司签订独家协议，控制欧洲/中东航线80%折扣舱位，推出“里程宝”产品，用户预付1万元享机票折上8折。这三招下来，携程国际机票份额逆势上升。

由此可见，携程手里有很多牌可打，这么多年的垄断地位很难轻易撼动。

大胆预测下，面对京东的进攻，携程可能对京东启动“三维绞杀”战术——针对优质酒店资源签订独家协议；用户层推出各种储值卡和会员权益；数据层通过自动跟价和京东展开贴身价格竞争。

而且携程还有杀招——自动跟价。

酒店、在线旅游平台为了实现利润最大化，提前在系统中设置相应的条件，一旦达到条件后就会触发系统自动调价，这套系统在业内也被称为“调价助手”。

通过调价助手，携程能达到全网最低价，只不过，有时候商家利润会被极限压缩。

从产品功能上来看，这种类似于电商营销里的自动跟价，但要考虑到携程这么多年在线下建立起的供给护城河，和对商家的控制能力，这个护城河是非常深的。

而且根据天眼查APP数据显示，携程2024年全年携程集团净营业收入为533亿元，净利润为172亿元，创新高，也有充足的资本迎接挑战。

不过东哥也是玩供给和价格战的老手。

就像前面说的，当时中国线上图书市场的大盘，当当占据1/3份额，京东图书刚上线，默默无名，很多出版社也不肯与京东合作。

京东为了抢下供给，一本书的货还没拿到，先给各大头部出版社打去500万定金。金元攻势下，出版社大门敞开，3个月京东便签下700多家出版商。

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根据媒体的报道，当时京东和当当的价格战，当当打七八折，京东618直接五折甚至更低，整个行业之前都没见过这样的折扣。结果京东上架什么书，10分钟内就一售而空，再上架再售罄。

不妨再假设下，京东要进攻OTA，可能有什么打法？

第一招可能是0佣金。

因为之前就有酒店人呼吁京东用0佣金来整顿OTA，重新定义佣金比例。东哥完全可以“响应”市场呼唤。

第二招可能是社保大旗。比如为全职导游缴纳五险一金，从舆论上压制携程。

导游群体一直面临缺乏“归属感”的尴尬，之前京东与北京市导游协会合作，扶持后者认证的金牌导游们在京东上开设小店。这部分人虽然数量不多，但也可称为舆论战的弹药。

总得来看，二者互有优劣，倘若真的在OTA领域掀起价格战，想必用户们还是很乐见其成的。

3、在京东再造一个酒旅，老K的真实意图？

其实京东无论做外卖还是酒旅，都绕不开一个关键人物——老K。

老K真名郭庆，原来是美团核心高管，美团最高管理层S-team核心成员，后来从美团离职后被刘强东挖走，外界普遍认为，老K现在是京东外卖的实际负责人。

老K在美团最大的功绩，是带领美团酒旅业务后发先至，实现了突破性增长。他在美团的大部分时间，也是在酒旅部门。

包括现在美团的整个营收结构中，外卖板块能贡献的利润其实很低，如果用eBita利润/GMV这个指标来看，其长期在1%左右。而真正为美团贡献营收利润大头的，则是酒旅、到店、闪购等业务。