劉強東: 攜程最近好像攤上事了,劉強東正在"復制"一個攜程

2025-06-07 | 來源: 鈦媒體APP | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

後來飛豬大戰攜程，飛豬借“隨心飛”搶占國際機票市場，攜程針對飛豬退改簽難題，推出“國際機票降價20%+免費無限次改簽”，又與航空公司簽訂獨家協議，控制歐洲/中東航線80%折扣艙位，推出“裡程寶”產品，用戶預付1萬元享機票折上8折。這三招下來，攜程國際機票份額逆勢上升。

由此可見，攜程手裡有很多牌可打，這麼多年的壟斷地位很難輕易撼動。

大膽預測下，面對京東的進攻，攜程可能對京東啟動“三維絞殺”戰術——針對優質酒店資源簽訂獨家協議；用戶層推出各種儲值卡和會員權益；數據層通過自動跟價和京東展開貼身價格競爭。

而且攜程還有殺招——自動跟價。

酒店、在線旅游平台為了實現利潤最大化，提前在系統中設置相應的條件，一旦達到條件後就會觸發系統自動調價，這套系統在業內也被稱為“調價助手”。

通過調價助手，攜程能達到全網最低價，只不過，有時候商家利潤會被極限壓縮。

從產品功能上來看，這種類似於電商營銷裡的自動跟價，但要考慮到攜程這麼多年在線下建立起的供給護城河，和對商家的控制能力，這個護城河是非常深的。

而且根據天眼查APP數據顯示，攜程2024年全年攜程集團淨營業收入為533億元，淨利潤為172億元，創新高，也有充足的資本迎接挑戰。

不過東哥也是玩供給和價格戰的老手。

就像前面說的，當時中國線上圖書市場的大盤，當當占據1/3份額，京東圖書剛上線，默默無名，很多出版社也不肯與京東合作。

京東為了搶下供給，一本書的貨還沒拿到，先給各大頭部出版社打去500萬定金。金元攻勢下，出版社大門敞開，3個月京東便簽下700多家出版商。

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根據媒體的報道，當時京東和當當的價格戰，當當打七八折，京東618直接五折甚至更低，整個行業之前都沒見過這樣的折扣。結果京東上架什麼書，10分鍾內就一售而空，再上架再售罄。

不妨再假設下，京東要進攻OTA，可能有什麼打法？

第一招可能是0傭金。

因為之前就有酒店人呼吁京東用0傭金來整頓OTA，重新定義傭金比例。東哥完全可以“響應”市場呼喚。

第二招可能是社保大旗。比如為全職導游繳納五險一金，從輿論上壓制攜程。

導游群體一直面臨缺乏“歸屬感”的尷尬，之前京東與北京市導游協會合作，扶持後者認證的金牌導游們在京東上開設小店。這部分人雖然數量不多，但也可稱為輿論戰的彈藥。

總得來看，二者互有優劣，倘若真的在OTA領域掀起價格戰，想必用戶們還是很樂見其成的。

3、在京東再造一個酒旅，老K的真實意圖？

其實京東無論做外賣還是酒旅，都繞不開一個關鍵人物——老K。

老K真名郭慶，原來是美團核心高管，美團最高管理層S-team核心成員，後來從美團離職後被劉強東挖走，外界普遍認為，老K現在是京東外賣的實際負責人。

老K在美團最大的功績，是帶領美團酒旅業務後發先至，實現了突破性增長。他在美團的大部分時間，也是在酒旅部門。

包括現在美團的整個營收結構中，外賣板塊能貢獻的利潤其實很低，如果用eBita利潤/GMV這個指標來看，其長期在1%左右。而真正為美團貢獻營收利潤大頭的，則是酒旅、到店、閃購等業務。