飞天已下两千元,茅台如何走出阴影?

2025-06-20 | 来源: 南方周末 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

2025年6月14日，云南一位茅台酒商在朋友圈连续发文：“茅台滞销了，帮帮我”“出飞天原件，一手货，不到2000元/瓶”。

这位酒商对南方周末记者说，以前价格低10块钱，飞天茅台都是秒卖。但现在不行了。

过去几年，飞天茅台市场终端价曾多次涨到近3000元/瓶。他仅依靠飞天这一款单品，流水可以达到每月千万元，并且以单笔几十万元的大额订单为主，但“现在平均每笔就一两万元，月银行流水只有一两百万元”。

其实，茅台此轮价格下跌，从春节前后就已经开始。

到了2025年5月18日，中共中央、国务院印发了修订后的《党政机关厉行节约反对浪费条例》，其中明确规定，公务接待工作餐“不得提供香烟，不上酒”等。

此举对白酒市场产生影响。作为风向标的茅台，终端价、股价都持续下跌。5月19日至6月18日，贵州茅台（600519.SH）股价已累计下跌12.43%，“股王”严重跑输大盘。

根据“今日酒价”数据，6月11日，飞天茅台散瓶批发价正式跌破2000元/瓶，几天后，原箱飞天也跌破这一价位。今日酒价是提供每日各大名酒批发参考价的第三方平台。

有业内人士对南方周末记者提供了一份口头通知，内容包括：为响应茅台酒厂稳市稳价政策，针对53度500ml贵州茅台，部分省区不得向烟酒行、批发市场等供货；启动收货机制，收货价格低于2100元/瓶会迎来相应处罚，低于2000元/瓶的省区直接报酒厂同时取消酒厂和公司的合同等。

这意味着茅台酒厂开始靠控量来稳定市场价格。

对此，茅台集团相关人士对南方周末记者表示：“价格方面，我们目前没有可对外披露的信息。上述稳价政策，我们还需要确认。”

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6月11日，飞天茅台散瓶批发价正式跌破2000元/瓶，几天后，原箱飞天也跌破这一价位。图为贵州遵义瓶型实物造型建筑。视觉中国图

跌破行业心理价

“过去外省的医疗器械公司来贵州开会，到处找可以保真的茅台酒，当地有些渠道一天出千把件（一件6瓶）飞天的都有，现在一个月都不出了几件。”阿娟对南方周末记者说。

阿娟是贵阳一位酒商，从事茅台批发已经超过十五年，过去稳定的主要销售对象包括贵州地区的城投公司、路政部门，以及上海、深圳等地区的企业客户。

按照“过完春节过春糖”的惯例，2025年3月下旬，成都糖酒会召开。此前，散瓶飞天在春节前后批价约2220元/瓶上下，原件飞天在2300元/瓶上下。

成都酒业协会会长王墙记得，在糖酒会期间，关于茅台未来是否会跌破2000元价格，就已经是经销商讨论的焦点。

王墙说，茅台价格是“白酒行业一个标杆性的价位”。茅台过去是整个白酒行业2000元以上的独一档，接下来的才是千元价格带的白酒品牌，包括第八代五粮液、国窖1573以及茅台1935。当茅台跌破2000元，千元价格带的白酒品牌将会受到直接影响，并且已经在价格上显现。

以茅台1935为例，这款茅台集团推出的千元产品，最高峰价格炒到1800元/瓶，现在卖700元。此外，第八代五粮液官方指导价1499元，5月电商价格已经来到850元上下，国窖1573官方指导价1399元，电商价格低至800元。

“茅台跌破2000元，对行业的影响是比较大的，尤其在高端市场，再往下整个白酒行业都会紧随而动。”王墙对南方周末记者说。

据王墙透露，春节前后，已经有部分经销商采取各种措施，希望帮助茅台挺住2000元价位，这里面甚至包括同行其他白酒品牌。整个行业里的人都不希望这个价格被打破。