微軟: 一文讀懂OpenAI與微軟關系裂痕、控制權之爭

2025-06-27 | 來源: 騰訊科技 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

6月27日消息，OpenAI與微軟這對全球AI領域的核心合作伙伴，正因“通用人工智能”(AGI)相關合同條款陷入激烈沖突。微軟質疑OpenAI是否有權在實現AGI時單方面終止其技術訪問權限，而OpenAI則堅決維護這一條款的效力。

過去三年間，微軟依托OpenAI的人工智能技術，成功推出了Copilot等一系列創新軟件產品。根據雙方協議，微軟對OpenAI的財務支持使其獲得了在2030年前使用相關技術的權利，但協議同時約定：如果OpenAI董事會認定其AI已達到超越人類智能的AGI水平，將有權切斷微軟的訪問權限。

回溯至2019年首次談判時，微軟高管對這一條款並未過多擔憂，業內普遍認為AGI的實現純屬幻想。然而，OpenAI技術發展迅猛，其首席執行官山姆.奧特曼宣稱公司已臨近實現AGI，微軟高層對此強烈反對。AGI條款現已成為雙方爭議的核心焦點，可能破壞這一關鍵合作關系。

OpenAI正尋求微軟批准其重組方案，該方案將允許運營ChatGPT的營利性子公司最終上市。但作為該子公司最大外部股東的微軟尚未同意——它要求OpenAI刪除AGI條款以確保持續訪問權，而OpenAI已明確拒絕。過去兩周，隨著矛盾的不斷激化，雙方私下威脅將采取極端行動迫使對方讓步。

AGI條款的邏輯基礎在於：微軟作為全球頂級營利企業，不應獲得可能用於殖民外星或開發核聚變等顛覆性技術的能力。這源於OpenAI2015年成立時的核心理念，即包括奧特曼和埃隆.馬斯克等聯合創始人共同倡導的“為全人類利益開發技術”，確保最強大技術不落入營利實體之手。微軟首席執行官薩提亞.納德拉及其團隊持相反觀點，認為獲取OpenAI最新技術對與谷歌等巨頭的競爭至關重要。過去兩年，隨著OpenAI技術進步和業務的爆發式成功，微軟對保留訪問權的擔憂持續加劇。

用ASI替代AGI

在重組的早期談判中，OpenAI尋求大幅降低與微軟分享的收入比例。一些OpenAI領導人還希望將未來產品（如每月每位客戶收費2萬美元的博士水平AI）排除在現有收入分成協議之外。微軟尚未輕易同意這些變更，並在尋求自身的讓步，例如將使用OpenAI知識產權的權利期限延長至2030年之後。

AGI的定義也成為主要爭議點。過去八個月間，由於AGI條款爭議導致重組談判陷入停滯，OpenAI高管多次暗示可能即將宣布實現AGI。今年1月，奧特曼曾公開宣稱OpenAI“現在有信心知道如何構建AGI”；2月他進一步將AGI定義為“能夠在許多領域以人類水平解決日益復雜問題的系統”，並斷言該技術“已初見端倪”。

納德拉對此持相反觀點。他認為在技術顯著推動全球經濟增長之前，企業無權宣稱AGI已實現。納德拉在2月的播客訪談中表示：”這就是我們對所有AGI炒作有點操之過急的地方。我們自詡實現某個AGI裡程碑，在我看來只是毫無意義的基准炒作。真正的基准是世界經濟每年增長10%。”據知情人士透露，微軟認為OpenAI在2030年現有協議到期前無法宣布開發出AGI。

據與微軟高管交談過的人士稱，微軟高管已暗示，如果公司未從OpenAI獲得更具吸引力的條款，將幹脆讓談判停滯，保留其對OpenAI收入和未來利潤的現有權利，同時破壞其重組業務的能力。包括微軟AI業務負責人穆斯塔法.蘇萊曼在內的微軟高管仍對OpenAI共享知識產權的方式感到不滿，後者未必會提供其模型實際工作原理的詳細解釋。據兩位參與相關工作的員工稱，這種選擇性披露讓微軟內部AI團隊更難復現OpenAI的模型，包括理解它們如何使用“思維鏈推理”等技術解決復雜問題。

為打破僵局，兩家公司已考慮用所謂的超級人工智能（ASI）取代AGI作為新的基准。這種技術被認為具有更大的盈利潛力和改變世界的能力。這將把目標線推向更遠的未來，同時仍確保微軟最終會失去對OpenAI最先進技術的訪問權。與此同時，微軟對OpenAI提出的一系列重組讓步要求猶豫不決，包括放棄獲取OpenAI營利性部門20%收入的權利，或允許客戶通過與微軟競爭的雲服務提供商訪問OpenAI模型。

盡管存在障礙，兩家公司高管仍每日會面討論合同事宜。納德拉和其他微軟高管仍有信心在不全面破裂談判的情況下達成協議。然而，談判停滯的結果可能影響一系列其他投資者，包括持有OpenAI股權的硅谷風投機構，以及將寶押在這家AI開發商身上的軟銀集團。這些投資者期待OpenAI進行史上規模最大的首次公開募股（IPO）。

如果雙方未達成協議，OpenAI的營利性部門將維持現狀——其非傳統股份僅讓股東未來分得利潤——IPO將無從談起。若缺乏IPO前景，OpenAI可能更難籌集其宣稱實現目標所需的資金。該公司預計，在2029年實現盈利之前，未來四年將耗資460億美元用於開發和運行模型的服務器，以及薪資等其他成本。

資源互補的聯姻

配圖：OpenAI與微軟簽訂的復雜協議

OpenAI與微軟最初的合作曾被視為互利共贏的典范。2019年，雙方基於現實需求迅速達成合作：OpenAI急需資金和專用服務器開發AI，而微軟的雲服務資源恰好能夠滿足這一需求。微軟自身多次嘗試開發AI技術未果後，納德拉認定必須通過外部合作獲取尖端AI能力。

到2021年中，微軟已將OpenAI的大語言模型成功應用於產品開發，推出AI編程助手GitHub Copilot，並借此促成更廣泛的企業雲服務協議。作為深度合作的體現，微軟額外承諾投入20億美元用於服務器開發，雙方在愛荷華州得梅因附近的微軟數據中心合作搭建了由英偉達AI芯片驅動的專用服務器集群。

2022年夏季成為關鍵轉折點。奧特曼向微軟聯合創始人比爾·蓋茨演示了基於得梅因服務器集群訓練的GPT-4模型——該模型成功回答了生物學考試等超出訓練數據范疇的復雜問題。這次技術驗證直接推動了更大規模的合作：2023年1月，微軟宣布追加100億美元投資，獲得2030年前使用OpenAI知識產權的權利，並保留獲取其20%收入分成的條款。

“充分實現AGI”

在OpenAI與微軟的合作協議中，“充分實現AGI條款”（declaration of sufficient AGI）構成雙方關系的重要調節機制。該條款規定，當OpenAI九人非營利董事會基於合理判斷認定，已開發出具備產生投資者應得最大利潤能力的AGI時，將終止微軟的技術獨家使用權，允許OpenAI與其他雲服務商展開合作。

協議將“充分實現AGI”明確定義為：系統不僅需要具備產生營利性子公司投資者有權獲得的最大利潤的潛力，還需確保OpenAI擁有實際指導和實現這些利潤的能力與權限。根據合同細則，微軟有權獲得920億美元未來利潤，其他六位早期投資者合計享有133億美元利潤分成。值得注意的是，由於協議包含利潤目標每年增長20%的條款，這些數值已隨時間推移而提升。

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該條款的特殊性在於，其觸發條件不要求實際產生指定利潤，只需證明技術具備相應盈利能力。但微軟保留對利潤評估方法的最終審批權，且合同規定雙方必須引入第三方財務專家參與驗證過程。

這項價值100億美元的戰略合作已產生顯著協同效應：微軟成功將OpenAI技術整合至必應搜索引擎和Office 365的Copilot功能，同時通過Azure雲平台為企業客戶提供OpenAI模型訪問服務，有效提升了雲業務的市場吸引力。具有諷刺意味的是，盡管技術整合成效顯著，部分微軟高管在私下交流中仍對OpenAI的長期商業可持續性表示懷疑。

意外的勝利

OpenAI於2022年11月推出ChatGPT，最初被視為一項研究預覽，內部人員對其並未抱特別期望，此舉部分源於員工獲悉競爭對手Anthropic正在測試類似產品。ChatGPT意外爆火，獲得的關注和用戶數量遠超微軟基於OpenAI技術的任何產品嘗試。

雙方100億美元交易的蜜月期在2023年3月結束，兩家公司開始向相同企業客戶推銷相似的OpenAI驅動技術。微軟憑借其成熟的企業銷售渠道，指示銷售人員強調Azure的安全和合規功能作為優勢。然而，OpenAI經常在競爭中勝出，贏得Salesforce等大型客戶合約，這些客戶的員工傾向於使用ChatGPT而非微軟Copilot。

微軟面臨額外挑戰：OpenAI承諾的高效模型“Arrakis”失敗，迫使微軟開發廉價Phi模型替代品，盡管其AI產品仍嚴重依賴OpenAI技術。2023年相對平穩，直到11月發生奧特曼罷免事件，納德拉選擇了支持其回歸。奧特曼復職後，OpenAI在微軟必應技術支持下為ChatGPT開發網頁搜索功能，於2024年10月推出，對谷歌搜索造成沖擊。同時，OpenAI推進推理模型創新，並與微軟探討星際之門（Stargate）超級計算機項目。

奧特曼的“蘋果”情結

OpenAI的業務發展迅速，到2024年年中，盡管微軟在銷售渠道方面具有優勢，但OpenAI通過應用程序編程接口向企業銷售AI模型的收入，實際上已超過微軟通過Azure雲向客戶銷售OpenAI模型的收入。作為蘋果的長期粉絲，奧特曼一直希望與蘋果達成合作，為ChatGPT帶來數億新訂閱用戶。早在兩年前，微軟首席技術官凱文.斯科特就曾安排奧特曼與蘋果高管會面，探討在蘋果設備上使用OpenAI模型的潛在合作機會。微軟的一些高管曾希望蘋果選擇通過微軟的Azure平台來使用OpenAI模型。

然而，隨著與微軟的談判持續進行，OpenAI逐漸淡化了其營利性重組計劃。到了2024年春季，OpenAI最終與蘋果敲定了一項協議，將ChatGPT用於為iPhone用戶向Siri提出的復雜查詢提供答案，而蘋果則直接從OpenAI訪問模型。此後，奧特曼與微軟首席執行官納德拉會面，討論了蘋果協議可能對微軟自身向消費者推出AI產品計劃產生的影響。最終，納德拉批准了這一安排，因為他相信，由於OpenAI的模型仍在Azure上運行，微軟最終會從中受益。

但到了2024年年中，隨著奧特曼和其他OpenAI領導人向微軟同行透露，他們沒有足夠的服務器來維持ChatGPT的運行，同時還要開發新技術，雙方的關系開始惡化。這導致OpenAI與微軟的競爭對手甲骨文達成了一項大型雲服務協議，並承諾未來籌集債務資金建設自己的數據中心。此類舉措可能會剝奪微軟原本可能從OpenAI獲得的雲收入。

微軟漸行漸遠

與此同時，其他問題也在悄然醞釀。微軟招募Inflection AI的首席執行官蘇萊曼，以此來對沖與OpenAI的關系。Inflection AI是OpenAI的競爭對手，蘇萊曼負責組建一支能夠開發與OpenAI相當技術的AI團隊，以幫助微軟減少對OpenAI的依賴。據悉，一些OpenAI高管認為微軟的這一舉措具有潛在威脅。

然而，蘇萊曼在試圖復制OpenAI的推理模型時很快碰壁。去年秋天，他連續數周聲稱OpenAI未履行雙方重大協議中的義務——該協議賦予微軟訪問其想要的任何OpenAI知識產權的權利。他甚至對OpenAI當時的首席技術官米拉.穆拉蒂及其律師咆哮，試圖讓OpenAI更配合。與此同時，OpenAI聘請了幾位微軟頂尖AI研究人員，其中一些人此前曾因公司內部AI開發問題與蘇萊曼發生沖突。

隨著蘇萊曼的團隊自行解決了一些問題，緊張局勢最終緩和，盡管今年圍繞知識產權訪問的類似沖突再次出現。這些緊張關系產生了負面影響，微軟開始抽身。今年1月，當奧特曼宣布OpenAI與軟銀、甲骨文等合作伙伴的星際之門數據中心計劃時，微軟明顯缺席了宣傳該計劃的白宮活動。

配圖：奧特曼與納德拉在Build開發者大會上發言

今年5月，奧特曼與納德拉在Build開發者大會上發言。大約在同一時間，兩家公司已就OpenAI重組嘗試展開談判。起初，OpenAI希望將其非營利部門與營利性業務完全分離。後來，在州監管機構和其他批評者反對這一想法後，OpenAI淡化了該提議，轉而專注於僅重組營利性業務以便上市，同時仍讓非營利董事會保持控制權。無論哪種情況，微軟都有權否決這一舉措。但這樣做將使OpenAI對公開市場投資者失去吸引力。

轉向谷歌

1月下旬，奧特曼發布了與納德拉的自拍，稱雙方關系的下一階段將“比任何人預期的都更好”。據一位參與談判的人士稱，兩人還會面討論了奧特曼希望降低微軟從OpenAI收入中分成的比例。隨著OpenAI預計到2030年將實現1740億美元收入，這一分成比例可能變得可觀。

目前尚不清楚納德拉是否知道，在此期間，OpenAI正在為ChatGPT開發協作功能，使多個客戶能夠就他們在應用程序中共享的文檔進行溝通。盡管OpenAI尚未推出這些功能，但它們可能有一天會挑戰微軟Office生產力套件的部分功能。

與此同時，OpenAI繼續向微軟的競爭對手靠攏。據一位知情人士稱，今年3月OpenAI在ChatGPT中推出圖像生成工具後意外走紅，微軟耗盡了為該產品提供算力的服務器。該人士稱，大約在同一時間，OpenAI轉向谷歌雲獲取一組專用服務器，以處理激增的流量。盡管在AI模型的銷售和開發上直接競爭，OpenAI和谷歌此後達成了更廣泛的雲服務協議，不過這並未讓谷歌獲得托管和向其雲客戶轉售OpenAI模型的能力——兩家公司的管理層均表示希望看到這種情況發生。