曾經的泡泡瑪特代工地,如今想做自己的LABUBU

2025-07-08 | 來源: 棱鏡 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

（一個大型laura展示在ToyCity的公司裡。）

ToyCity的銷售部負責人曾奇分析說，ToyCity在剛成立的時候，潮玩行業還是一片藍海，處於市場找貨的階段，各種原創IP百花齊放。在泡泡瑪特上市後，資本對行業的關注急劇增加。

曾奇也直言，ToyCity決定做原創IP與代工泡泡瑪特有著直接關系，之前做代工的時候，比較被動，工廠需要等待客戶下單，自主性比較低，另外一個重要的原因就是“每一個玩具廠老板，都有一個自主IP的夢想”。

與泡泡瑪特、52TOYS、Rolife（若來）合作兩年後，楊榮全也在2022年4月開始謀劃做自己的IP。去年4月，他成立了自己第一家設計公司，3個月後又成立了第二家設計公司，目前，他已經擁有十幾個原創IP，其中，代表IP有“南海蝴蝶”、貓貓龍”、“MOMO”、“艾姆”等系列。

“2022年，行業有一些動蕩，有品牌方的需求量下滑，供應鏈就受到了影響。”楊榮全回憶說，“當時，我就有了危機感，沒有主導權啊，品牌方不可能只養我們一家代工廠。”

15分鍾車程，聚齊潮玩所有環節

目前，孵化自主IP，已經成為了石排鎮玩具廠的一個重要方向。

資料顯示，石排鎮原創IP從2021年30多個增至2024年100多個。代工、授權二創、自主品牌占比從2021年7：2：1提升至2024年5：3：2。

在石排鎮的潮玩中心，也展示著當地潮玩產業的四個階段，分別是加工階段、授權二創階段、自主原創IP階段和文化輸出階段。

（潮玩中心，展示著東莞國潮設計大賽的獲獎作品）

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“我們這邊的玩具廠老板，很多都是做工廠出身，在之前，都將精力放在設備、廠房的升級上。現在是覺醒了，代工的利潤太低了，還是要進入到原創IP的賽道。”石排鎮經濟發展局（潮玩）負責人劉雪儀分析說。

在談起石排鎮潮玩產業的競爭優勢時，劉雪儀總結了兩個方面，分別為生產制造、產業協同。

在生產制造和產業協同上，劉雪儀說，潮玩企業的訂單，具有潮汐的性質，忽高忽低。今年初，哪吒IP爆火，其實在電影上映之前，石排鎮的很多工廠就跟品牌方談了合作，但誰也沒有想到電影會那麼火，產能也跟不上。

不過，很快工廠通過協調其他工廠的設備和人力，將產能給迅速提了起來。

成立潮玩中心，一個重要目標就是對沖潮玩行業的潮汐性質。他們希望整合各方面的資源，在行業的這條“微笑曲線”上，拉通前端設計和後端銷售。

以石排鎮潮玩中心為起點，方圓5公裡、15分鍾車程內，就能集齊“設計—打樣—生產—物流—銷售”所有的環節。

“企業拿著圖紙來石排找工廠，從設計到量產，產品平均生產周期可縮短20天。”劉雪儀說。

潮玩是一個與制造有著緊密聯系的行業，很多設計師的創意天馬行空，非常有藝術感，但是用什麼樣的材質生產出來，搪膠還是毛絨，手感如何，都需要先將樣品制造出來，並且需要不斷進行修改打磨，在走向市場之前，也需要對其生產成本進行評估。

曾奇舉例說，一個盲盒計劃賣69元，但是按照設計師的創意，生產成本可能需要四五十元，那這個創意再好，也不符合市場需求。

“現在，越來越多的設計師正在聚集到東莞，在這裡，他們可以直接跟進工廠的生產，從而將他們的創意更好地落地。”曾奇說。