曾經的泡泡瑪特代工地,如今想做自己的LABUBU

2025-07-08 | 來源: 棱鏡 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

雖然很難，但萬一成功了

理想很豐滿，現實卻很骨感。玩具廠向潮玩企業轉型，並不是一件容易的事。

“這是一個非常痛苦、非常漫長、非常燒錢的事情。”回顧做原創IP的三年多時間，楊榮全用了三個“非常”來形容。目前，他們已經擁有了十幾個IP，原創IP的產值也占據公司總產值的三四成。但是，距離“IP授權”這個商業模式的目標，還有很遠的距離。

在過去33年的玩具行業從業史上，楊榮全一直都是做工廠的，他對市場、營銷並不敏感。

在剛開始進入到原創IP這個賽道的時候，楊榮全和團隊成員並沒有做詳細的市場調研，選擇哪個IP，往往是憑感覺做決定，感覺有市場了，就會去投錢。

“南海蝴蝶”是富之餘重金打造的一款原創IP，其原型和創意出自中國神話傳說《山海經》。不過，由於缺乏營銷推廣商的經驗，並未獲得太多的市場認可。在這款IP上，他們先後投入了兩千萬元。南海蝴蝶沒有火，也成為了楊榮全職業生涯的一個遺憾。

“這兩年，政府部門來我們這裡調研，問我們的痛點，我每次都會說是市場端。”楊榮全說，“現在我們知道，做原創IP，不僅要把產品做好，還要把故事講好、營銷做好。”

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很多人會認為，一個小小的潮玩產品，投入的成本不會很大。但事實上，對於潮玩企業來說，為了從成千上萬個IP中脫穎而出，很多IP的投入都是在千萬級別，用在產品開發、宣傳推廣、運營等各個方面。

比如，一些企業在孵化一個原創IP時，首先會做一個限量款的潮玩大娃，然後去參加展會，同時在小紅書、抖音、視頻號等社交平台上做推廣，逐步培養自己的粉絲。

“在粉絲數量上，0到1000是一個門檻，1000到5000是一個門檻，5000到10000又是一個門檻。一般情況下，一個IP能有1萬個訂單的體量才可能保證不虧錢，這就需要1萬個忠實的粉絲。”曾奇分析說。

IP孵化的巨大投入，對各個潮玩企業的資金鏈也提出了挑戰。根據曾奇介紹，ToyCity往往會同時孵化5個左右的IP，即便有一個成功了，但如果不是爆火，這個IP帶來的營收也無法覆蓋其他IP的投入。

東莞的一些向潮玩企業轉型的玩具工廠，也在用工廠的收入來支撐IP孵化的資金投入。

目前，東莞的潮玩企業也都在探索不同的IP孵化路徑，除了從0開始孵化原創IP之外，還有企業選擇了授權二創，也有企業從內容開始做起，比如先制作漫畫、動畫片等，積攢一定粉絲後，再進入到潮玩領域。

“我們都想培育一些好的IP，雖然很難，但萬一成功了呢？”劉雪儀說。