当律师变成带货主播:一场讨债生意的流量绞杀

2025-07-19 | 来源: 经济观察报 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

离开律所时，赵胜华碰到一名来自山东的委托人。双方私下交流后发现，律所给山东的委托人，采用的亦是“基础费+风险代理”模式：先付3.2万元前期成本（含财产调查费、差旅费），追回款再抽15%。

他与山东的委托人握手告别，临走时互相安慰：“这么专业的律所，肯定靠谱。”

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赵胜华一度觉得自己“捡了大便宜”。

案件起初进展顺利，法院判决债务人还款127万元。赵胜华按合同补交2%“胜诉奖励费”时，律师突然表示对方财产转移了，要启动股权穿透调查。随后，赵胜华收到律所开具的一份新账单，账单要求其追加5.8万元深度执行费。

他心生疑惑并追问细节，上述律师表示，他们发现债务人女儿名下有家公司，需要查资金流水。赵胜华心想，5万元都付了，律所不至于忽悠自己，于是再付了5.8万元。

变数来了。

三个月后，律师反馈变成：“对方提起执行异议，要等开庭。”

一名来自中国政法大学的法律专业人士，分析该案卷宗后表示，上述“股权穿透”目标公司注册资金仅10万元，且早被列入经营异常名录。“执行异议”其实是债务人用一份伪造的还款协议拖延时间——此类基础核查，专业律师半小时即可识破。

法院下达的《终结本次执行裁定书》中可见：债务人名下无房无车无存款，其女儿的公司账户余额仅有632元。

当赵胜华到律所质问时，接待人为一名新律师。该律师表示：首先，他们已经尽了勤勉义务；其次，合同第17条内容是，回款取决于债务人偿付能力；第三，建议赵胜华可以再付3万元，律所申请恢复执行。

赵胜华这才翻出那份未细读的合同。在合同上密密麻麻的免责条款中，有一行字写道：“若因债务人无财产导致执行终止，前期费用不予退还。”此时，他已累计支付近11万元，约合债务金额的8.5%。

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赵胜华感觉自己有点懵。他联系上了此前见过面的委托人，对方表示，自己好像也“陷进去了”。

通过辗转打听，他们发现了更多有过类似遭遇的委托人，大家建起了一个维权微信群。截至发稿，该微信群已经超过100人。

该微信群内的委托人，曾尝试多种途径维权，比如拨打北京市政热线、向律师协会惩戒委员会投诉、网络曝光等。但维权成功的案例不多见。

河北承德农资经销商李秀兰称，自己被律所以“查找隐蔽账户”为由收取7万元后，只拿到一份网上公开的判决书；江苏宿迁的工程承包商王建强称，其支付给律所13万元“保全加急费”，但律所错过了财产保全期限，债务人趁机转移了最后一套房产。

一名接近小秦所在律所的运营人员透露，这类网推律所有着自己特定的运营模式，比如会倾向于挑外地中小企业客户下手，因为，这类客户常常有三个特点：缺乏法律常识、追债心切、维权成本高。

该运营人员提供的律所内部数据显示，2024年该所承接标的额50万元——200万元的债务委托379件，真正进入执行阶段的不足20%，而投诉退款率仅为7%。“多数人自认倒霉，毕竟来北京打官司更贵。”该运营人员说。

直播间里的“三板斧”话术

低价广告引流、话术筛选客户、分层收费“收割”——当法律服务的核心变成“转化率”，个别律所已悄然变为讨债的流水线工厂。

7月16日19时，小陈盯着抖音直播大屏上跳动的数字：“在线人数1.2万，新增粉丝83，私信咨询26条。”

小陈眼疾手快，将连麦观众的故事提炼成关键词投屏：“欠款90万”“对方转移房产”“诉讼时效只剩3个月”——这些痛点，正是直播间最好的诱饵。

负责律所投放运营的于先生表示，三年前，他所在的律所还靠合伙人酒局拉案源，如今该律所约70%的收入来自抖音。

小秦所在的律所也加入了网推投流大军。按照律所规定，每晚直播不低于3小时，每场转化不少于5单。为了这个目标，小秦所在的律所频繁购置新设备：舒尔麦克风收音、iPhone15Pro高清镜头、雅马哈声卡修饰律师嗓音，甚至给主播配了提词器滚动“紧迫话术”：“三年时效一过，证据全废！”