当律师变成带货主播:一场讨债生意的流量绞杀

2025-07-19 | 来源: 经济观察报 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

根据贝哲斯咨询调研报告，中国的债务市场规模庞大，催收行业正在快速发展，2024年中国催收市场规模已经达到数百亿元人民币，预计未来几年将持续增长。

与此同时，律师行业的整体竞争正在加剧。公开信息显示，2024年，全国执业律师人数达到70多万人，较2017年36.5万多人增长了一倍。

上述惩戒委员会委员分析，随着律师数量的快速增长，市场竞争日益激烈，传统案源的获取难度在增加，获取方式已难以满足众多律师的需求。

他正在关注个别网推律所围猎讨债生意的现象。在他眼中，这是律师行业生态的一种“异化”发展。

他认为很致命的一个问题是责任切割。

他翻出行业规范性文件对比：传统律所要求主办律师全程负责，而个别网推律所把案件拆解为“销售、谈案、出庭”三环节，各环节的提成独立。

他对经济观察报说：“就像造汽车，底盘、引擎、外壳分三家厂做，最后拼出一辆纸糊的车。”

在他看来，资本算盘打得精明。至于背后的资本是哪些，他并未明说。根据《中华人民共和国律师法》规定，非律师不得成为合伙人。律所只能由律师创立，非律师不能成为司法局登记备案的律所合伙人。

他过去从未像今年这样，接触过这么多网推律所的投诉案例：河南商户支付13万元“财产保全加急费”，律所错过保全期致债务人转移房产；七旬老人被诱签“全风险代理”，胜诉后反被追讨5.8万元差旅费；某网推律所单月遭投诉41次，却因“已发律师函视为履职”免于处罚。

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更深的危机在行业生态。

某老牌律所人士向上述惩戒委员会委员诉苦：“当事人开口就问能不能19.9元先服务？好像律所是慈善机构。”

该委员认为，流量狂欢之下，当案源转化率成为律所KPI，当律师在直播间喊着“家人们”兜售焦虑，法律服务的专业性正被流量裹挟。

更危险的信号还来自监管空白。

目前监管对“风险代理”收费仅有一定比例限制，但对“前期成本费”等变相收费尚无界定。

这恰是个别网推律所收割的黄金地带。

截至发稿，在赵胜华手机里，律所的直播间仍在推送广告。主播举着新标语牌喊道：“家人们！财产转移不用怕，我们有专业破解方案！”背景屏幕滚动的“成功案例”中，一行小字标注着：“案件均有财产可供执行。”

在于先生的办公桌上，《抖音运营实战手册》压着《律师职业道德规范》。

在这两本书的最上面，一张A4纸上打印着该律所的最新投流数据：每日烧钱数万，换回翻几番的经济收益。