买房卖房: "老破小"卖房故事:降价百万抛售,毁约赔10万,再卖又跌34万

“当前市场的症结在于买房人观望犹豫不敢入手，卖房人不甘降价觉得亏损，市场情绪稍显低迷，但市场整体平稳。”他认为北京房价长期仍具上涨趋势，当下的焦灼只是短期现象。

“卖房亏百万，从800万一路降到655万”

苏悦的卖房经历或许是众多卖房者的缩影。

去年她挂牌出售北京东城区二环边的一套“老破小”，挂牌时信心满满，自恃学区优势能快速成交，“结果现实却啪啪打脸”。房子挂出4个月无人问津，中介天天劝她“割肉降价”。可她的挂牌价相比买入价已跌了几十万，算上税费、房贷利息等早已亏损，她咬牙坚持不降价。但中介仍不断探底价，甚至直言“不降价没人看房”。

无奈之下，她向现实低头，将原800万的挂牌价调到750万，依旧无人问津；继续下调到730万，还是没人看；半年内降到700万，仍然无人问。这个时候，她慌了神，决定趁着今年“小阳春”无论如何都要出手，于是又将挂牌价调到670万，中介还劝她直接降到600万，但她也庆幸自己当时没有听从中介的建议“割肉”贱卖。今年3月，因有买家急需落户给孩子上学，房子最终以655万成交。

通过这次卖房经历，她总结出经验：如果是真心卖房一定要吃透市场，如今已是买方市场，如果想快速把房子卖出去，就不能硬扛高价，一定要紧跟市场行情，不能带着“还要赚钱”的想法，这样最终换来的只是0带看。

“365万拒售赔10万，三个月后再售又跌34万”

高旭正是苏悦口中那个一心想卖高价的业主。他位于北京回龙观板块的房子，今年年初以393万元挂牌出售，没想到不到两个月就在3月份以365万元成交。或许是成交太顺利，高旭心里犯起了嘀咕：同小区同户型的房子去年8月还卖了398万，自己这单足足少了33万。再加上3月份小区里房子卖得很快，他越想越觉得卖亏了，干脆毁约不卖了，赔了买家10万元违约金。

可他没算到，楼市行情转瞬即逝。3月本是北京楼市热度最高的节点，前期积压的购房需求在那段时间集中释放，到了4月，市场热度已经开始出现降温趋势。4、5月间，小区挂牌房源越来越多，看房人却寥寥无几，愿意出价的买家更是少之又少。

不开冷气不买房他抠省存300万养老结果后悔了

经济不确定性致温村豪宅销量暴跌

加国女子哭了刚买完房地税要翻倍

无奈之下，高旭将房源从中介平台撤下重新挂牌。这次他做足了功课：仔细调研了周边各小区的挂牌价、成交价以及市场行情后，直接将挂牌价降到了350万。

俗话说“没有卖不掉的房子，只有成交不了的价格”。果然，重新降价挂牌后，看房的人明显多了起来。挂牌不到50天，房子最终在7月初以331万再次成交。

“说不后悔，那是假的，”高旭的语气里满是懊悔，“短短三个多月，算上违约金，足足少卖了44万！”

据在回龙观片区干了十多年的房产中介王东介绍，相比于3、4月份，近期二手房成交节奏明显放缓，尤其是房龄超20年的步梯“老破小”，挂牌量持续增加但需求却越来越少，业主为了尽快出手只能降价抛售。而带电梯的次新房则好卖得多，房价降幅也远小于“老破小”房源。

他直言高旭的那套房子，实际上楼层在中高层，装修也一般，在2、3月份时，该小区的挂牌房源并不多，那个时候需求反而比较多，所以很快能够出手，而且价格相对来说也属于高价了，但是高旭太“贪”了。“4、5月份该小区挂牌房源增多，他的房子各方面都不具备优势，客户当然不愿意看了，要想卖出去就只剩降价一条路。”

北京回龙观的房源多为2000年左右建成的经适房，因价格相对亲民，曾是刚需购房者的热门选择。然而，王东指出，近年随着房价下行、首付比例降低，购房者的可选范围扩大，年轻群体对住房品质的关注度显着提升。如今“价格便宜”不再是他们唯一的考量因素，房子未来的流动性也成为重要参考，这使得回龙观片区的老旧房源逐渐淡出他们的重点选择范围。

不仅北京二手房市场呈现出这种现象，上海二手房市场也同样如此，那些兼具楼层好、户型正、性价比高的优质房源，依然能在市场中脱颖而出。

“2800万四居换1500万三居，反向改善降负债”

“现在买房的，大多是刚需。”上海杨浦区的资深中介老李说，过去以改善型客户为主的市场，如今更多被务实的年轻人填补上来——尤其是95后，他们不是冲着面积和地段去的，而是更看重房屋品质和租售比。