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带货力排行榜:从肖战、成毅到孙颖莎、王楚钦,谁是当下真顶流?


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当下,品牌在艺人合作中绕不开的命题之一就是“绑定”,同样是借由艺人关系形成的商业绑定,一种因“绑得太死”陷入转化困局,另一种却因 “绑得巧妙” 实现高效破局。


时代少年团的案例就极具代表性,其粉丝声量动辄千万量级,成员个人热度也跻身顶流,但团体代言的实际转化常年稳定在500-1000万GMV区间,与龚俊、章昊等个人代言处于第二梯队。




这种声量高、转化平的反差,背后是粉丝的消费逻辑。一位唯粉向剁椒直言,“大家更愿意买时代峰峻(时代少年团公司)的官方周边、单人单链,觉得有收藏价值;但团体代言不开单链,对唯粉来说根本没意义。”

在唯粉占绝对主导的粉丝生态里,团粉冲销量本就是少数人的游戏,而公司“强绑定”进一步加剧了这种矛盾——至今未开放单独代言,且基本取消单链设计,相当于直接切断了唯粉为偶像单独氪金的核心路径。

品牌签下团代,看似手握“千万级流量池”,实则要面对粉丝内耗导致的转化折损。类似的还有师弟团TOP,其官宣优时颜合作后,前几小时销量惨淡,直到开通单链才见粉丝冲量,本质是同一逻辑的延续。




与之形成对比的是,师兄团TFBOYS早年便通过团体绑定与个人发展并行的路径实现商业价值最大化;“十个勤天”则更直接,专攻单人突围,个人单代200-500万的销售量级虽不算顶流,却凭借粉丝高频下单攒出稳定转化,类似的,在韩国出道的男团艺人章昊、女团艺人宁艺卓也凭借单人代言进入第二梯队。


但时代少年团的强绑定策略之所以能持续,并非品牌忽视转化折损,而是藏着另一重战略考量。

作为内娱顶流团体,其代言名单里挤满了香飘飘、优酸乳、康师傅等老牌国货。这些品牌的核心诉求并非短期销量,而是借由团体对Z世代的强渗透力,完成年轻化转型的心智占位,哪怕转化暂时折损,也要先在年轻群体中种下“品牌仍在潮流前线”的印象。


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