微软: 联手英特尔微软,巨头退却,为何它死磕PC战场?

2025-11-20 | 来源: 深网 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

目前，应用宝电脑版主要有游戏、办公、休闲娱乐、学习工具四大类用户。团队还通过高频的用户深度访谈，去理解用户在真实场景中的痛点。

如针对有监控需求的家庭用户（看护新生儿或宠物），他们设计了窗口吸附功能，让监控窗口可以悬停在屏幕边缘，鼠标指向时自动展开，这样既不影响电脑使用又能随时查看。

团队甚至还发现了一个“不正经”但极其实用的场景——“摸鱼”。很多上班族在开会或工作间隙，需要刷刷社交媒体之类，但直接拿起手机又太显眼了。应用宝电脑版恰好满足了这一需求。用户可以在电脑上开一个小窗，直接使用移动应用。应用宝电脑版甚至为此开发了“老板键”功能，可以一键隐藏所有娱乐窗口。

一波三折的合作谈判

当应用宝电脑版在技术和体验上取得突破后，一个更大的挑战摆在了面前：如何将这款产品融入更广阔的PC端生态？

放眼全球，微软在PC生态上也面临着内容供给不足的挑战。为此，他们开发了一套名为WSA（Windows Subsystem for Android）的子系统，作为移动应用在PC上的运行环境，配置在Windows系统中。内容供给上，微软首先找到了亚马逊，希望通过亚马逊的应用商店为其PC生态提供移动应用。

在微软看来，他们有Windows系统、有WSA技术、有自带的应用商店，只要找到更多的移动内容供应商，其PC生态的移动内容供给问题就能够解决。沿着这个思路，微软也在中国寻找合作伙伴。2022年，微软第一次找到应用宝团队，在内容合作方面做初步沟通后就没了消息。

直到2023年，这件事才有进展。彼时，微软与亚马逊的合作不如预期。用户在微软商店搜到移动软件后，得跳转到亚马逊的应用商店，才能完成下载安装。这种“店中店”的嵌套模式，使用体验既不流畅，也不接近“原生”。

也是2023年5月，应用宝电脑版与英特尔的合作正式官宣，消息面向全球发布。这项合作被外媒评价为“堪比WSA的技术方案”。微软对此产生了浓厚兴趣，立马给应用宝发来邮件征询，两周后就派团队飞到深圳面谈。会上，微软团队在看过应用宝电脑版的演示后当即表示，希望从技术到内容做更深度的产品共建。

同年9月，应用宝团队核心成员与微软总部团队见面，进一步敲定合作内容。微软的同事特地为这次会面准备了小惊喜，那是一段产品演示的demo，将应用宝电脑版未来如何嵌入到微软应用商店的界面，直观呈现在大家眼前。

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这是一个关键的转折：当你展示出有做出替代性方案的实力，才可能真正赢得作为共创伙伴的合作机会，而不再仅仅是一个内容提供方。

战略性合作的谈判往往是在长期价值与短期收益之间，找一个双方都能接受的平衡点。如果双方都锚定一个更远大的图景，那就一起把目光放长，坚定投入。

合作即将达成之际，戏剧性的转折发生了。据了解，受微软人事调整波及，此前以生态共建为主的合作基调被推翻，转向以提升微软商业化收入为目标。一时间，双方都难以在短期内达成共识，谈判陷入僵局。

此后又是一年的谈判周期，双方慢慢将收入预期调整至一个更合理、有弹性的范围，之前沟通的更深度开发和以用户体验为先原则，再次成为彼此合作的共识。

2024年5月26日，应用宝与微软的合作正式对外宣布。区别于“店中店”模式，应用宝在微软应用商店内拥有一级独立入口的专区。用户打开后，就能搜索移动App，下载安装，直接使用。

专区的基础框架和开发由微软完成，以保证其符合Windows系统的原生设计规范。而专区内所有交互体验、排序逻辑、内容填充、各类产品的适配等，则由应用宝负责定义和提供。

不是嵌套式，而是嵌入式，这个专区的形态既保证了体验的流畅性，又在一定程度上解决了应用宝电脑版在用户心智层面的问题。

过去，总会有用户疑惑，“为什么要用其他软件还得下载应用宝？”“这是捆绑安装吗？”现在，应用宝已不只是一个应用分发的工具，而是嵌入到微软的应用商店，作为Windows系统能力的一部分。用户首次使用应用宝电脑版，就像安装一个在后台运行的系统组件，其在电脑上打开各类移动App，启动页面会提示“应用宝为你启动”。

这也是微软多年来，首次将一个没有控股关系的第三方公司的技术方案，内置到自己的核心系统里。回顾这段历程，蔡建涛总结打动对方的秘诀就是“死磕”——凭借诚意和对产品价值的坚信，不断寻找合作的平衡点。