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货车司机涌入水果直销:"一车果子赌一条出路"


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薛永军的货车内部。南方周末记者贾梦雅|摄

薛永军的第一车水果销售得并不理想。


1月6日中午装箱完毕后,农户留他在家里吃午饭,他拒绝了。他想尽可能快地赶回河北,越早到家越早开卖。他和弟弟两人当晚将车停在服务区休息两三个小时后,又继续赶路,于次日晚上7点抵达,8日早上5点多他就把车开出去卖脐橙。

薛永军只有零售散卖这一个渠道,三天过去,他只卖了1000斤。纸板上的数字换了两次:先是1.7元/斤,后来改成1.5元/斤。旁边停着同样的大车,价格写得更低:9毛9/斤。


薛永军说自己的果子更好,果面更干净,掰开也更出汁,可村里买水果的人更在意“划不划算”。


据他测算,顶格5毛的净利,三天也就赚500元,还是不够还每天的车贷。

1月11日晚,他说,下午去买了两百多个筐,已经陆续把脐橙卸下车,堆在家里,打算让弟弟找辆小车慢慢卖。他不能再守着那辆大车等人来买,“我得继续跑车送货”。

石家庄的夜里气温已到零下,电话那头风呼呼响,他语速缓慢。挂电话前,他又提了一句,过年前还是想去广西拉一车砂糖橘回家卖,“砂糖橘在老家过年必备,还是想再试试”。
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