我复旦毕业用AI鉴定玉石 8个月收入上百万

2026-02-21 | 来源: 中国企业家杂志 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

事实上，AI鉴宝并不是我们最初的方向。我们的原计划是借助河南南阳镇平、广东四会这两大供应链优势，做玉石直播带货。但团队发现，多数消费者最关心的是“真假”问题，我们必须要在短时间内取得消费者的信任。但市面上大大小小的检测机构很多，到底什么才能打动消费者？

与此同时，大模型也在日新月异，生成式AI正在进入日常生活，用户的AI心智空前提高。基于我自己在AI算法方向的经验，我决定给玉王朝加入“AI鉴宝”功能。

我们决定做AI鉴宝，还由于珠宝直播最关键的便是如何引流。做玉石的电商平台太多了，尤其做私域的，开发出一个小程序极其简单，甚至用AI就能做到。我也需要找到吸睛的营销方式，才能获得流量。

中国做珠宝交易的人很多，多数都是年长的人在做，很少有人会想到结合AI。而做AI的人，又不熟悉珠宝赛道。基于此，我们把玉王朝调整了方向，整体都转到了AI鉴宝功能上。

意外的是，AI鉴宝一上线，我就发现它可以引流。大部分消费者除了关心真假，最关心的便是价格。玉石这个行业，主要卖的就是信息差。大部分线下交易场景中，只有很专业的人才能不吃亏。玉王朝App的鉴宝功能既可以鉴别真伪，也会估测一个大致的价位区间。目前，我们拥有3万多的私域用户，这在玉石交易平台中，已经算得上头部。

不过，做AI鉴宝也有门槛，需要解决数据、模型、用户接受度几个问题。

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数据方面，我在第二个创业项目中已然明白最专业的数据来自于哪些分析平台。此外，因为家里世代做翡翠玉石电商，过往积累了不少数据，我们为此雇了许多数据处理工程师进行数据标注、清洗等。我们自己也开发了一个内部的数据分析工具，数据越有效，模型训练得也就越好。

模型方面，团队自研了视觉小模型，专门进行翡翠玉石的纯视觉分类。小模型是团队基于自建的数据库和相关玉石平台的数据库进行训练的。随后，我们把视觉分类的结果再“喂”给国内主流大模型，再加入RAG（检索增强生成）等方式，呈现给用户。

简单来说，用户只需上传几张珠宝的图片，再输入尺寸信息，玉王朝自研小模型就会对此进行分析和推理，再把结果传输给接入API的大模型。大模型对图片综合分析，经过10～20秒的思考，将货物的真假、产地、颜色、水种和工艺等各个维度的信息反馈给用户，并给出一个大致的价位区间。目前在实验环境下，模型的准确率在95%以上。

即便准确率已经很高，但AI的“幻觉”是不可避免的。平台鉴定出来的结果，与用户自己去其他鉴定机构结果有差别的情况仍是存在的——这也是目前我们正在集中攻克的技术难关。

除了技术面临严峻考验，在用户端的接受度上，我们也遇到了很大的阻力。虽然技术逻辑没问题，但年纪大的用户理解不了AI，甚至不会自己上传数据。其次，也有很多人质疑，我们的供应链是不是可靠。在融资方面，我们也正在努力推进，需要厘清的商业闭环还有很多。