AI"入侵" 这行业从20万跌到2万(图

2026年的湖南长沙，春寒缠在湘江两岸迟迟不散，而程序员面对的行业“寒冬”，已经结结实实地冻了一年甚至更久。

老齐刚结束一轮线上沟通的语音通话。他口干舌燥地闭了闭眼，脑海里不受控制地翻涌出2018年前后的光景——同样的定制化小程序，彼时20万、30万的报价是行业常态，客户捧着需求登门，沟通痛快，合同签得干脆利落；如今不过几年光景，2万的报价还要在同行的争抢中搏一线生机，甚至附赠一整年的服务器使用权，才算有一点竞争力。

刚满35岁的老齐，在行业里已被贴上“老程序员”的标签。看着一些二十出头的年轻程序员，对着AI一键生成的框架，连修改都无从下手，老齐心里没有半分优越感。作为项目团队的负责人，他满脑子都是开发APP的人力成本、团队生存、订单利润。

AI的“入侵”不只把行业报价拦腰斩断，也在悄悄改变程序员的劳动结构：从“编写代码”转向“评估与修复代码”，从产出变成验收和兜底。去技能化的浪潮里，每个身处其中的人都在被迫重写自己的职业路径。

“无数人想花几千块钱，做出淘宝级别的小程序”

老齐在长沙创立软件公司时，正赶上小程序、APP开发的黄金时代，几年就积攒下百万身家。团队规模稳步扩张，订单不断，客户也尊重程序员的判断。“哪怕是有bug，也都能理解。”而如今，老齐料到过AI会让程序员行业发生大转变，但没料到，转变得如此迅猛。

“现在客户追求效率，也苛求完美。”在老齐看来，那些被大厂优化失业的资深程序员，是行业崩塌的前兆。许多程序员转向居家办公、小型远程接单，没有门店租金、没有团队开销，直接把市场报价拉到了地板价。如今老齐每次谈项目，都要面对三四家同行的竞争，客户一句轻飘飘的“别人的报价比你低一半”，就能让他的成本核算、技术价值阐述变得毫无意义。老齐和许多软件公司的人一样，逐渐丧失议价权。

老齐算过一笔账，按照2万块接一个定制单，扣除服务器成本、人工成本、时间成本，最后几乎无利可图。可即便如此，他也不敢轻易拒绝，怕团队断了生计，也怕自己被市场彻底淘汰。

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老齐曾对团队里另外三个程序员说，现在愿意付钱开发小程序的，至少还留给程序员一碗饭，有不少创业者干脆亲自上手了。他记得上个月对接一位商户时，他报出3万的价格，客户没砍价，直接掏出手机，展示AI生成的框架，“AI都能免费做，你怎么还这么贵？”那一刻，老齐心里憋着一肚子委屈，他想告诉客户，AI的框架只是空壳，没有数据校验、没有业务适配、没有落地能力，后续的漏洞修复、逻辑优化、维护保障，才是技术的核心价值，可客户根本不听，也不想懂。最终单子以1.8万成交。

成交之后，老齐和团队成员花了整整17天，在自有源代码基础上反复做优化、评估，身心俱疲的程度，远比当年接18万的单子更甚。

AI刺激着程序员的项目价格内卷，老齐还在守着一道底线：无论报价是20万还是2万，源代码绝不轻易包含在内。这与利润无关，源代码里藏着通用的业务逻辑，支持客户二次开发，是程序员在市场上不被彻底吞噬的最后屏障。老齐说，客户要源代码的话，20万的订单必须加到30-35万，否则宁可不接，这是技术人最后的倔强。

在广州做程序员已经12年的阿伟，也清楚地记得2023年之前的行业报价：开发一款架构、界面要求不高的双端口闲鱼类小程序，需要两名程序员依据原有代码开发，耗时一个月到一个半月，报价至少12万；如今AI几小时就能生成完整基础框架，“交互页面、基础功能、简单逻辑全都有。”

此外，价格下滑与是否真正使用AI开发，并不完全相关。来自河南许昌的软件公司销售程笑说，自己所在公司甚至刻意标注“限定不用AI，开发过程全透明，做一步让客户知晓一步”。可即便标注“拒绝AI”，这家软件公司的报价据他说也比2023年之前低了50%。程笑满是无奈：不降价根本没人咨询，客户笃定，连人工智能都能搞定的小程序开发，人工成本肯定极低。

许昌作为四五线城市，行业竞争远小于长沙、广州这样的城市。程笑所在的团队有六七个程序员，技术骨干的月薪八千多。团队积累了十万行以上的源代码，“我有这个（源代码）基础。举个例子，做类似于闲鱼的小程序，但肯定没有那么强大，就是看起来差不多。报价1.2万，20个工作日完成，双端口上架，还送六个月维护，一年收取10%的维护费，服务器费用由客户自行承担。”程笑的介绍流利得仿佛有着范本。

这样的介绍范本，应对的是被AI从侧面催生的无数“门外汉”的客户需求。无数不懂IT技术的人，误以为有了AI加持，就能轻松做出能落地的APP、小程序，实现基本功能。这让客户的认知彻底跑偏，压价变得理直气壮。