从20万跌到2万,AI下的小程序开发者

2026年的湖南长沙，春寒缠在湘江两岸迟迟不散，而程序员面对的行业“寒冬”，已经结结实实地冻了一年甚至更久。

老齐刚结束一轮线上沟通的语音通话。他口干舌燥地闭了闭眼，脑海里不受控制地翻涌出2018年前后的光景——同样的定制化小程序，彼时20万、30万的报价是行业常态，客户捧着需求登门，沟通痛快，合同签得干脆利落；如今不过几年光景，2万的报价还要在同行的争抢中搏一线生机，甚至附赠一整年的服务器使用权，才算有一点竞争力。

刚满35岁的老齐，在行业里已被贴上“老程序员”的标签。看着一些二十出头的年轻程序员，对着AI一键生成的框架，连修改都无从下手，老齐心里没有半分优越感。作为项目团队的负责人，他满脑子都是开发APP的人力成本、团队生存、订单利润。

AI的“入侵”不只把行业报价拦腰斩断，也在悄悄改变程序员的劳动结构：从“编写代码”转向“评估与修复代码”，从产出变成验收和兜底。去技能化的浪潮里，每个身处其中的人都在被迫重写自己的职业路径。

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“无数人想花几千块钱，做出淘宝级别的小程序”

老齐在长沙创立软件公司时，正赶上小程序、APP开发的黄金时代，几年就积攒下百万身家。团队规模稳步扩张，订单不断，客户也尊重程序员的判断。“哪怕是有bug，也都能理解。”而如今，老齐料到过AI会让程序员行业发生大转变，但没料到，转变得如此迅猛。

“现在客户追求效率，也苛求完美。”在老齐看来，那些被大厂优化失业的资深程序员，是行业崩塌的前兆。许多程序员转向居家办公、小型远程接单，没有门店租金、没有团队开销，直接把市场报价拉到了地板价。如今老齐每次谈项目，都要面对三四家同行的竞争，客户一句轻飘飘的“别人的报价比你低一半”，就能让他的成本核算、技术价值阐述变得毫无意义。老齐和许多软件公司的人一样，逐渐丧失议价权。

老齐算过一笔账，按照2万块接一个定制单，扣除服务器成本、人工成本、时间成本，最后几乎无利可图。可即便如此，他也不敢轻易拒绝，怕团队断了生计，也怕自己被市场彻底淘汰。

老齐曾对团队里另外三个程序员说，现在愿意付钱开发小程序的，至少还留给程序员一碗饭，有不少创业者干脆亲自上手了。他记得上个月对接一位商户时，他报出3万的价格，客户没砍价，直接掏出手机，展示AI生成的框架，“AI都能免费做，你怎么还这么贵？”那一刻，老齐心里憋着一肚子委屈，他想告诉客户，AI的框架只是空壳，没有数据校验、没有业务适配、没有落地能力，后续的漏洞修复、逻辑优化、维护保障，才是技术的核心价值，可客户根本不听，也不想懂。最终单子以1.8万成交。

成交之后，老齐和团队成员花了整整17天，在自有源代码基础上反复做优化、评估，身心俱疲的程度，远比当年接18万的单子更甚。