超"2亿灵活就业者"的未来:单打独斗与朝不保夕

2026-03-05 | 来源: 财新 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

在接受采访的灵活就业者中，温羽是少有的底气十足的那个。她主要拍摄结婚新人领证和学生毕业写真，收入情况分淡旺季。譬如毕业写真的需求集中在5—7月，这三个月里，温羽每个月拍四五十单，每单定价500—1000元，一个月可以赚3万多元。

因为大致了解有哪些渠道可以持续获得收入，也见识了很多摄影师的“人生样本”，温羽现在不太担心工作的稳定性。她见过有人同时是摄影师、瑜伽普拉提教练、线上首饰设计主理人，“多种身份，多种收入渠道”。

家人曾劝说，不读书也可以摄影，还是找个稳定的工作上班。温羽直接反驳道：“我摄影赚的钱比上班还多，为什么不可以？”她自己现在还在尝试开培训课，把积累的摄影知识和经验“卖”给别人。

但她也坦言：“自由职业本身是非常难的一个事情。”以独立摄影为例，最困难的是找对方向并且坚持，尤其是找到能持续营收的赛道。“很多摄影师只是拍自己想拍的，没有思考作为一个职业要怎样长期发展。”

流行趋势往往一年半载就换，真正的风口期很短暂。她举例，新人领证品类从2021年、2022年兴起，一年左右就成为普遍刚需，摄影师供给迅速饱和。她自认进场已经略晚，现在还想入行就更难，“除非真的天赋异禀、拍得很好，否则就是低价卷。”

行业也具有不确定性。“都说今年（2025年）摄影市场难做，因为大家的预算普遍都减少了，甚至能不找就不找。”温羽表示，由于接不到单，很多同行都降低价格接单。

灵活就业者要靠自身抵御风险，必须不断增强不可替代性。温羽举例，对摄影师而言，能否调动被拍摄者的情绪、捕捉情感，是区分“低价”与“高价”的技术壁垒。另外，还要学习运营、积累客群：在小红书发作品是“展示肌肉”，相当于广告牌。在微信朋友圈多展示自己的日常生活，则可以增加客户的信任感。现在新的潮流趋势是要做自媒体，得露脸说出自己的观点，才会有更多人看见，否则就会被淘汰。

摄影也是体力活。温羽有腰椎间盘突出，以前拍得久了就腰痛，严重时要拄着行李箱当拐杖走。决心以摄影为业后，她养成了健身的习惯。

温羽总结，想要做好自由职业，需要同时有自驱力、洞察力、学习能力，尤其是自驱力。另外自由职业也不等于自由，反而等于工作充满了所有的生活。

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中国新就业形态研究中心课题组近日的一项研究也提到，许多基于数字平台出现的新职业，普遍不依赖国家级职业资格、学历证明或机构认证，更加强调经验、技能、兴趣、人格魅力等非正式人力资本。“会技术，更要会自我销售与项目运营，这是数字劳动新生态下青年的新课题。”

如果没有独行的决心和对市场的判断，失败在所难免。由于“缺乏行动力”，张茗的灵活就业就差点搁浅。“上班的时候，觉得有些爱好或想法没实现，是我太忙了，才没有时间做。但现在每天有大把时间，正事也没做成，就很有挫败感。”

2025年年中辞职后，张茗每天睡到12点才起床，没特殊事情就不出门。她本以为自己会享受这种状态，谁知不久就开始觉得太宅太闷，甚至抑郁，“连肌肉都萎缩了”。

寄希望于回到职场能重建生活规律，12月末，她进入一家海外社交软件公司的运营岗位，但这次“重回正轨”的尝试仅在三天内就失败了：新工作的节奏是“10—10—5”，时隔五个月再次体验通勤的第一天，张茗觉得自己“老了十岁”。入职第二天，同事在晚上7点半安排了一场面试，候选人如约而至。当晚10点半，工作群里仍消息不断，各种文档来回。之前曾告诉张茗“公司不加班”的部门负责人，自己每天也呆到10点多。

入职第三天，她提了离职，决定全力投入原先启动困难的小语种博主和教培计划，动手写脚本、拍视频，粉丝量在一个月里破了千，“我这次充满了动力，因为我的背后是万丈深渊”。

罗伊也尝过一次教训。在与大厂解约了三方协议后，她曾动念自己开一家咖啡馆，但这个计划中途折戟。她原本用两天时间做了一份框架完备的企划，从产品理念、设计到品牌营销，还规划了粗略的时间线。

她一度确信自己可以做成，也做了尝试：2025年4月，罗伊先去了云南一家咖啡庄园做义工，回到上海后，又到一家大型连锁咖啡品牌打工“取经”。但进展到6月，就放弃了最初的想法。

如今回想，她坦言还是想得不够细，“背后和钱挂钩的东西都没有考虑到”。她后来意识到，在上海知名的网红街区，咖啡店开得密集，但汰换也特别快。即便是她兼职打工的大型连锁品牌，也不是每家店都赚钱。“像这样的店都没有活得那么好，为什么我开一家店就能很容易地成功？”罗伊逐渐把在咖啡店兼职当作常态，不再梦想自己开店。