深夜八卦: 白酒第二富豪喊話電商:給煙酒店留條活路

2026-03-25 | 來源: 棱鏡 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

最近幾年，他也深刻感受到了酒水流通行業的“寒意”。根據華致酒行歷年財報，2021年時，他們的利潤達到了頂峰，歸屬上市公司股東的淨利潤高達6.76億元。此後的2022年、2023年，在營收同比增長的情況下，利潤卻在逐年降低。

到了2024年，華致酒行的營收和利潤雙雙下跌，尤其是歸屬於上市公司股東的淨利潤，僅為4445萬元，同比下降了81.11%。

但這並不是底部。2025年，華致酒行出現了上市以來的首次全年虧損。根據今年1月30日發布的業績報告，這一年，他們預計虧損3.2億-4.3億。

管住價格，很重要但也很難

“賣酒”，正是吳向東白酒帝國的開端。上世紀90年代，吳向東代理五糧液“川酒王”，獲得了第一桶金，並完成了銷售渠道的積累。

不過，吳向東一直都希望能夠擁有自己的白酒品牌。1998年，他請五糧液代工，推出金六福酒。2001年11月，在中國男足歷史性地闖入世界杯決賽圈後不久，金六福找到了當時的男足主教練米盧擔任形象代言人，並在央視密集投放廣告，迅速打開了知名度。

不過，真正讓吳向東成為“白酒教父”級人物的，則要從他2009年收購貴州珍酒廠和江西李渡酒業說起。2021年，吳向東又整合了珍酒、李渡，成立珍酒李渡集團有限公司，並著手登陸資本市場。

2023年4月，珍酒李渡在港交所上市，成為港股白酒第一股。在吳向東的商業版圖中，珍酒李渡也是他最大的資產，市值約310億港幣，華致酒行的市值則約53億人民幣。

與華致酒行一樣，最近幾年，珍酒李渡也出現了業績承壓的狀況。

2023年，珍酒李渡實現70.3億人民幣的營收，與2022年58.56億相比，大幅度提升。但到了2024年，其營收僅實現微增，為70.67億元。而在這一年，白酒行業的“寒意”，還未傳遞到各大酒企身上，茅台、五糧液、汾酒等頭部酒企的營收仍保持著不錯的增速。

去年5月，為了實現破局，珍酒李渡啟動了“萬商聯盟”計劃，希望通過收益保障機制、價格管控體系等，與聯盟商建立一個深度綁定的利益共同體。

不過，從最新的財報數據來看，這個“萬商聯盟”計劃並未扭轉珍酒李渡的頹勢。

今年2月27日，珍酒李渡發布了一份“盈利預警”。2025年，珍酒李渡的經營指標出現了大幅度下滑，營收近乎腰斬，預計35.5億元-37億元，股東應占利潤預計為5.2億元至5.8億元，較2024年的13.2億元同比下降56.1%至60.6%。

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吳向東的產業，貫穿白酒的品牌、生產、銷售等上中下游，他對於本輪白酒行業的深度調整，有更直觀的感受。

在3月18日的這場發布會上，吳向東除了喊話電商平台，讓電商平台給煙酒店老板留一條活路之外，在提到“萬商聯盟”時，也提出了“六不准”鐵律，其中，前兩條就是不准低於官方指導價直接銷售，不准在線上平台銷售。

他認為，在今天的市場環境下，“管住價格”至關重要。

“對於酒企來說，管住價格確實很重要，但也很難。”貴州一家酒企的負責人分析說，“尤其是中小酒企，對經銷商的掌控能力不強，經銷商低價甩貨的現象非常普遍。”

據該負責人介紹，他們一款酒在口感上對標的是茅台王子酒，由於缺少知名度，為了迅速打開市場，他們將零售指導價定為165元/瓶，而給經銷商的拿貨價則是65元/瓶。但這款酒上市沒幾個月，就有經銷商在電商平台以90元的價格進行“甩賣”。

“我們在招商時，客戶一看電商價格，就不願意拿貨了，我們這款酒基本上也就廢掉了。”這位負責人說。

煙酒店跌倒，線上平台吃飽？

與酒廠、煙酒店的寒意，形成鮮明對比的是線上平台的“熱火朝天”。

3月18日，就在吳向東召開那場線上發布會的當天，2026年中國酒業生態變革創新大會在四川瀘州召開。在這場大會上，抖音、京東、快手、淘寶四大電商平台罕見地披露了他們酒水板塊的相關數據。

根據四大平台相關人士披露的信息，2025年，快手酒水板塊的GMV（商品交易總額）突破了120億元，淘系酒類的成交規模約400億元，其中白酒占比超75%，京東酒類在過去3年的銷售額增長了200億元，抖音的酒水GMV同比也增長了25%。

綜合上述信息和公開信息可知，2025年，全網白酒的線上銷售總額超過1000億元。

目前，尚未有權威部門公布2025年白酒行業的銷售總額。但在2024年，根據國家統計局中國酒業協會的數據，白酒行業的銷售收入為7963.8 億元。線上平台，已經從白酒的消費市場中，分走了一塊不小的蛋糕。